Рубрика - Переговоры

Статьи для посетителей и членов сайта Бизнес Клуб о ведении переговоров в бизнесе и жизни.

Переговоры — коммуникация между сторонами (переговорщиками) для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения которое закрепляется договором.

10 правил риелтора

Сегодня поделюсь 10 правилами, как не «слить» горячего клиента по телефону при первом контакте. 10 правил переговоров по телефону Отдел продаж АН — это не справочная служба. Имя клиента...

10 ШАГОВ для отладки сценария холодного звонка

В этой статье вы получите полный пошаговый алгоритм разработки, запуска и отладки скриптов продаж по телефону для вашего бизнеса. Содержание алгоритма для отладки сценария холодного звонка Составьте...

7 шагов для разработки скрипта продаж

Очень часто у руководителей возникает желание «законсервировать» свой опыт и практику лучших менеджеров в скриптах продаж. Но часто ситуация напоминает историю про сороконожку, которая...

20 ошибок в скриптах продаж

«В этой статье пойдет речь о том, как оценить правильность скрипта холодного звонка и что нужно делать, чтобы избежать возможных ошибок при его составлении. Также будет рассмотрены способы...

3 проблемы скриптов продаж

«Вы уже сталкивались с проблемами при внедрении телефонных скриптов? Я сталкивался неоднократно. Именно поэтому решил написать статью «3 проблемы скриптов продаж» в которой описываю...

19 редких приемов торга

Хочу рассказать о редких приёмах торга, которые профессиональные переговорщики используют чтобы сбить или поднять цену. © Максим Маршал. «Аукцион» – торги с участием нескольких покупателей...