10 продающих формул для SMM

То, что продающие формулы работают – это ясно. То, что они работают и в SMM – тоже очевидно. Так почему же мы сегодня так редко видим в соцсетях продающие тексты «по науке»?

Существует две сложности, из-за которых соцсети пока еще так и не взяли на регулярное вооружение классические продающие формулы.

Проблема первая – классические формулы вроде DIBABA или AIDCA достаточно тяжеловесны. Они не слишком хорошо приживаются в соцсетях, где вообще не принято во что-то вчитываться.

Если гости лендинга хотя бы пытаются что-то читать, то лента соцсетей – скоростной конвейер. Не чтение, а всего лишь мимолетный взгляд. И последующее моментальное забвение.

Проблема вторая – далеко не все понимают, как использовать продающие формулы в формате социальных сетей. У кого-то нет навыков, кто-то не знает, за что схватиться. Третьи и вовсе не понимают, зачем все это нужно.

«Сегодня я постараюсь примирить продающие формулы и SMM. Я буду давать сначала формулы, а затем – создам примеры заголовков на их основе. Требований не так много.» © Петр Панда

Каждая формула должна:

• легко запоминаться;
• хорошо работать;
• попадать в формат SMM.

Думаю, не нужно говорить, что с помощью формул можно создавать не только заголовки, но и целые заметки. Абсолютно тот же принцип, просто слов или предложений на каждый этап уходит немного больше. Вот и вся разница.

10 продающих формул для SMM. Ваше оружие в социальных сетях!

1. Продающая формула «3 Почему»

Работает на основе трех простых вопросов:

• Почему вы лучшие?
• Почему вам стоит верить?
• Почему нужно действовать сразу?

Пример готового заголовка или лида:

Настраиваем рекламу с 2005 года. Запустили уже 1.500 успешных кампаний. Закажите вы, пока не заказали конкуренты!

2. Продающая формула «Звезда. Цепочка. Крючок»

• Звезда – ваш товар или услуга.
• Цепь – сильные доводы.
• Крючок – наживка, которую схватят.

Пример готового заголовка или лида:

Мы создали сервис, который ежедневно приводит до 300 клиентов. Хотите узнать больше?

3. Продающая формула ПУР

• П – проблема.
• У – усугубление.
• Р – решение.

Немного поясню. Наша цель – показать проблему, а затем дать два варианта решения – негативное (усугубление) и позитивное ( решение).

Пример готового заголовка или лида:

Не идут клиенты? Вы можете потерять бизнес или начать действовать по-новому! Выбирайте!

4. Продающая формула ПУДР

• П – проблема.
• У – усугубление.
• Д – дискредитация.
• Р – решение.

Всё так же, только мы еще дискредитируем неверное решение.

Пример готового заголовка или лида:

Не идут клиенты? Можно бездарно и глупо потерять бизнес или действовать по-новому! Выбирайте!

5. Продающая формула AIDA

Старушка прекрасно работает как в огромных текстах, так и на малых дистанциях.

Этапы AIDA:

• Внимание.
• Интерес.
• Желание.
• Действие.

Пример готового заголовка или лида:

Свершилось! Теперь клиенты идут потоком. Хотите так же? Жмите!

6. Продающая формула «Мостик»

Принцип крайне прост: показываем сначала «до», а затем – «после». Главный герой – мостик, который соединяет «до» и «после».

Пример готового заголовка или лида:

От конверсии 3% до 15% за месяц. Узнайте как!

7. Продающая формула «Особенности и преимущества»

Ответьте на три вопроса:

• В чем особенность?
• Какие преимущества?
• Какие преимущества получит читатель?

Пример готового заголовка или лида:

Новый сервис по самому быстрому поиску клиентов для бизнеса. Кликните, чтобы получить скидку 80% на первый месяц!

8. Продающая формула «Нить жемчуга»

Здесь совсем все просто: мы нанизываем одно преимущество за другим, чтобы у читателя не было ни одного шанса уйти.

Пример готового заголовка или лида:

Клиенты – каждый день. Много. Для любого бизнеса. Первый результат – через 30 минут. Пора начинать!

9. Продающая формула «Звезда. История. Победа.»

• Звезда – ваш товар или услуга.
• История – то, что произошло со звездой.
• Победа – звезда обязательно побеждает.

Пример готового заголовка или лида:

Почему мы получили 1 000 новых клиентов сервиса всего за месяц?

10. Продающая формула «7 грехов»

Помните 7 главных грехов? Вот они:

• Жадность.
• Гордыня.
• Блуд.
• Зависть.
• Чревоугодие.
• Гнев.
• Праздность (уныние).

Наша задача в идеале – показать возможность совершить все семь. Да, знаю, некрасиво, но люди любят грехи. Поскольку это сложно сделать сразу, можно ограничиться парочкой.

Пример готового заголовка или лида:

Не хотите много платить, но быть первым в бизнесе? Хотите, чтобы вам завидовали конкуренты? Один клик – и это реально!

Эпилог

Все эти формулы прекрасно работают, а потому вы можете смело им довериться. Они хороши как для совсем коротких постов в несколько предложений, так и для больших статей в социальных сетях.

С помощью их можно не только продавать. На основе формул можно создавать информационные статьи, опросы, инфографику и так далее. Не будет ничего страшного в том, если заголовок или лид будет создан по одной формуле, а основной материал – по другой.

Все в ваших руках. Экспериментируйте, и да пребудет с вами сила SMM.