83120 Петровского

11 формул для рекламных текстов

"...Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения. Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат. Одно дело - путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и получить свою прибыль...." © Алена Путятина

Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

  • Attention – привлекаем внимание читателя
  • Interest – вызываем интерес
  • Desire – заставляем желать товар или услугу
  • Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

  • Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
  • DeadLine – сроки действия предложения
  • Call to Action – призыв к действию.

Формула привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

  • D – выявить потребности и желания ЦА
  • I – показать потребности в рекламе
  • B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
  • A – спрогнозировать реакцию аудитории
  • В – вызвать желание купить
  • А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goalsmeasuring advertising results.

Расшифровка - покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

  1. Знание и узнаваемость торговой марки
  2. Мониторинг качества товара
  3. Решение о покупке
  4. Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

  • Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
  • Identity – идентификация рекламы с брендом
  • Promise – считывание обещания рекламы
  • Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Star-Chain-Hook

Расшифровка:

  • Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
  • Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
  • Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

  • Picture – сочная картинка
  • Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
  • Prove – доказательство «нужности»
  • Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера

Р = ПК + ДЛМП

Расшифровка:

превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.

В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.

Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.

Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Расшифровка:

  • Subject – выбор яркой темы для контента
  • Central Theme - концентрация на одном аспекте выбранной темы
  • Objective – определение цели
  • Rational – логическое обоснование предмета рассказа
  • Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты)
  • Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Расшифровка:

  • Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»)
  • Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»)
  • Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»)
  • Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Бонусная формула успеха в любом деле от Дениса Каплунова

Результат = Р + М

Расшифровка:

  • Р – рецепты;
  • М – мышление.

Рецепты мы вам дали, осталось их переосмыслить и пустить в ход.

И кто знает, может, вы придумаете свою собственную формулу. Тогда не забудьте поделиться ею в комментариях!

Дополнительная информация

Смотрите также:

Постоянная ссылка:

Оставить комментарий

Комментарии (2)

Trackback URL | Комментарии в RSS

  1. Ирина:

    оуу как все сложно))надо разобраться с этими формулами

  2. Прикольные формулы, узнал много нового, спасибо за полезный пост!