83120 Петровского

11 формул для рекламных текстов

"...Иногда хочется перед глазами держать универсальную формулу, которая поможет написать сильный текст, создать успешную рекламную кампанию, придумать цепкий заголовок, разработать стратегию контентного продвижения. Формулы, модели и рецепты – они облегчают нам жизнь, дают готовые решения и обещают более или менее спрогнозированный результат. Одно дело - путаться в рекламных джунглях, яростно размахивая бюджетом мачете, и совсем другое – взять простую формулу, соединить нужные компоненты и получить свою прибыль...." © Алена Путятина

Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

  • Attention – привлекаем внимание читателя
  • Interest – вызываем интерес
  • Desire – заставляем желать товар или услугу
  • Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

  • Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
  • DeadLine – сроки действия предложения
  • Call to Action – призыв к действию.

Формула привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

  • D – выявить потребности и желания ЦА
  • I – показать потребности в рекламе
  • B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
  • A – спрогнозировать реакцию аудитории
  • В – вызвать желание купить
  • А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goalsmeasuring advertising results.

Расшифровка - покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

  1. Знание и узнаваемость торговой марки
  2. Мониторинг качества товара
  3. Решение о покупке
  4. Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

  • Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
  • Identity – идентификация рекламы с брендом
  • Promise – считывание обещания рекламы
  • Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Star-Chain-Hook

Расшифровка:

  • Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
  • Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
  • Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

  • Picture – сочная картинка
  • Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
  • Prove – доказательство «нужности»
  • Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Связанные записи:

  • Прикольные формулы, узнал много нового, спасибо за полезный пост!

  • Ирина

    оуу как все сложно))надо разобраться с этими формулами


100 советов: как стать успешным бизнесменом!
Подпишитесь БЕСПЛАТНО и...

узнавайте первыми о добавлении на сайт:

и других материалов для создания и развития вашего бизнеса...

Введите свой адрес e-mail:

 

Читайте ХОРОШИЕ новости!
RSS сайта VIPclub

Бизнес Клуб в соц. сетях:
Бизнес Клуб в ВКонтакте Бизнес Клуб в Google+ Бизнес Клуб в Facebook Бизнес Клуб в twitter Бизнес Клуб в Моём Мире Бизнес Клуб на Youtube Бизнес Клуб в RSS-ленте Бизнес Клуб на Telegram-канале