5 типов бесполезных заголовков

В копирайтинге текст без заголовка — это нонсенс. Но, увы, этот нонсенс встречается не так уж и редко.

А вот причина такого явления мне лично непонятна, остается только догадываться. С другой стороны, тексты, опубликованные без заголовков, по своим качественным характеристикам тоже желают лучшего.

Но часто встречается и другой нонсенс. Когда заголовок в тексте существует. Но вот польза от такого тайтла очень сомнительна. Причем я не говорю о заголовках, которые составлены якобы по правилам, но не дают ожидаемого эффекта.

Я говорю о заголовках-пустышках, которые со стороны проставляются ради «галочки». У текста должен быть заголовок? Нате вам заголовок. И все.

Между прочим, заголовок — это любой текстовый фрагмент, с которого читатель начинает знакомство с текстом.

Но мы забываем о главной функции заголовка — привлечь внимание нужной целевой аудитории и сообщить выгоду от чтения всего текста.

В этой статье я приведу вам 5 распространенных типов бесполезных заголовков. Если в своей практике вы встречались с подобными аналогами, рассказывайте о своих наблюдениях в комментариях.

Тип №1 — заголовок, сообщающий вид текста

Заголовки, которые сразу выдают аматоров. Перед вами текст, в названии которого красуется его вид или формат.

Примеров хватает:

1. «Коммерческое предложение».
2. «Предложение о сотрудничестве».
3. «Резюме».
4. «Текст о компании».
5. «Пресс-релиз».
6. «Легенда компании».
7. «О нас».

Такое впечатление, что авторам абсолютно по барабану, что находится в заголовке.

Но давайте включать «соображалку». Фразы «коммерческое предложение» или «предложение о сотрудничестве» только отпугнут читателя.

Да просто замените их классическими вариантами «Информация по текстам для Вашего сайта» или «Новая программа для ресторанов, кафе и баров». Это уже будет гораздо лучше.

Относительно «резюме» и говорить не хочется, потому что есть правила оформления резюме, где говорится, что в шапке должны идти ФИО.

«Текст о компании» или «о нас»… Тут можно заняться креативом «История, как 15 кв.м. превратились в 3 этажа и 75 сотрудников».

Или немного прокачать исходный вариант, как мы сделали для клиента: «207 слов об организаторе конференции». Слабо и смешно? Может быть. Но билеты все уже практически распроданы, остались единицы.

Тип №2 — условия сотрудничества

Не буду брать на себя смелость говорить, что по этому типу бесполезных заголовков мое мнение можно считать правилом. Но я объясню свою позицию, а вы сделаете самостоятельный вывод.

Итак, речь идет о таких заголовках:

1. «Прайс-лист».
2. «Цены на …».
3. «Тарифы на…».
4. «Условия сотрудничества».
5. «Условия оформления».

И так далее. С одной стороны, это стандартные заголовки для таких текстов. К ним все уже привыкли.

Да их можно оставить, только в чем важность такого заголовка? Просто сообщить, какой в руках читателя документ? Может лучше придумать, какими хитростями усилить концентрацию чтения?

Можно и в таких стандартах выделиться. Давайте возьмем самый бородатый вариант — «прайс лист». Это такой документ, в котором сразу после заголовка идет таблица с ценами.

Недавно мы для клиента сделали прайс-лист в виде коммерческого предложения. И начали его с «Информация по канцтоварам для компании ___________».

Легкий понятный заголовок, где «цена», «прайс», «тарифы» заменяются мягким вариантом «Информация», и добавляется персонализация. Читатель видит, что этот документ готовился не для всех, а именно для него.

Дальше, между заголовком и таблицей с ценами мы сделали небольшой текстовый фрагмент, также добавили текст после таблицы.

Поэтому, пусть каждый сам решает. Что важно — соблюдать какие-то формальности или нацеливаться на результат.

Тип №3 — приветствия и обращения

Это больше касается писем.

И говорим мы о таких «заголовках»:

1. «Здравствуйте».
2. «Приветствую».
3. «Добрый день».
4. «Доброе утро».
5. «Доброго времени суток».
6. «Уважаемый».
7. «Дорогой».

Да, по правилам делового этикета, в начале письма необходимо поприветствовать читателя или читателей. Никто и не говорит, что это правило следует игнорировать.

Я сторонник точки зрения, что даже печатное письмо должно начинаться не с приветствия, а с заголовка.

Даже в email-переписке сначала идет тема письма, а лишь потом — приветствие.

К примеру, то же коммерческое предложение — это письмо. И мы для своих клиентов всегда начинаем его с заголовка, который призван привлечь внимание и показать выгоду от чтения для нужной целевой аудитории.

Тип №4 — наименование услуги

Ситуация здесь аналогична той, что мы описывали для первого типа бесполезных заголовков.

1. Доставка воды в офис.
2. Ремонт принтеров.
3. Раскрутка сайтов.
4. Создание посадочных страниц.
5. Разработка коммерческого предложения.

Перед вами — простые наименования услуг. Причем, они встречаются в текстах, которые призваны продать описываемую услугу.

Тогда возникает вопрос, а зачем тратить место и эффект заголовка на сообщение того, что клиент и так сам понимает?

Ведь он отдает себе отчет, куда заходит. Он имеет представление, о чем будет идти речь. Но ему нужно понять, почему такую услугу следует заказать именно у этой компании?

Тогда нужно сразу с заголовка сообщать выгоды, отстраиваться от конкурентов, намекать на новизну и уникальность или озвучивать специальное предложение.

Тип №5 — голый поисковой запрос

Все просто — название текста является прямым поисковым запросом. А иногда и довольно «кривым». Все ради SEO-прелестей.

В принципе, прошлый тип бесполезных заголовков (название услуги) тоже может являться поисковым запросом. При этом запросы бывают разные, как хорошие, так и безобразные.

Так нужно для SEO? Да на здоровье, кто против? Просто, зачем ограничиваться только самим запросом? Ведь можно его прокачать.

Не люблю повторять самого себя, поэтому предлагаю вам прочитать мою статью «Как поисковой запрос превратить в супер-заголовок?». Там все просто, понятно и наглядно показано.

Импровизируйте и подходите творчески к поставленной задаче. Скучные заголовки абсолютно не веселят продающий текст и не впечатляют читателей.

Исключение из правил

И, конечно же, правило не было бы правилом, если бы в нем не было исключений.

Здесь исключение весьма понятное и очень простое. Когда ваше имя или название компании по своей силе, статусу или репутации гораздо мощнее всех заголовков вместе взятых.

Не нравится думать над заголовками?

Тогда прокачивайте свой статус.

Дополнительная информация

Книги Дениса Каплунова

Рекомендуем изучить книги Дениса Каплунова:

• Эффективное коммерческое предложение — Исчерпывающее руководство.
• Бизнес-копирайтинг — Как писать серьезные тексты для серьезных людей.
• Контент, маркетинг и рок-н-ролл — Книга-муза для покорения клиентов в интернете.
• Копирайтинг массового поражения — Аудиокнига.
• Копирайтинг массового поражения — После покупки Вы сможете скачать книгу в любом из 13 форматов или читать онлайн.