5 секретов заголовков на все случаи жизни

«Эзоп Глим предложил весьма интересный способ составления заголовков, который нам пришелся по душе. Потому что он настоящий. Причем, его можно смело использовать не только в заголовках и не только в продающих текстах. Идея до боли проста, в этом и ее достоинство.» © Денис Каплунов

Сегодня современные приемы рекламы и копирайтинга иногда откровенно надоедают, а местами вызывают раздражение.

Первая причина — неумелое использование.

Вторая причина — перебор с содержанием.

Третья причина — придумайте сами.

Но факт остается фактом. НАДОЕЛО! Что в таких случаях делать?

У нас есть очень простое и действенное противоядие от такого бездарного ажиотажа вокруг современных «фишек». Это — возвращение к основам и первоисточникам.

И желательно — отойти от «попсовиков» Огилви, Хопкинса, Шугермана, Кеннеди, Витале и других братьев по перу.

Кто из вас слышал такого специалиста как Эзоп Глим? Этот парень издавался еще в 30-60-ых гг. XX века. В нашей печати я его не встречал.

Эзоп предложил весьма интересный способ составления заголовков, который лично мне пришелся по душе. Потому что он настоящий.

Причем, его можно смело использовать не только в заголовках и не только в продающих текстах.

Идея до боли проста, в этом и ее достоинство. Мистер Глим предлагал делать акценты на свойствах объекта изложения, которые действуют на органы чувств. И красиво это обыгрывать.

Почему это классно? Да потому что такие приемы способствуют вовлечению читателя и визуализируют картину восприятия, придавая ей нужный эффект.

Да и каждый товар обращен на конкретное ощущение, то есть — мы точно не промажем.

Ну и давайте обо всем, как говорится, по порядку.

Секрет № 1 — Зрение

Наша задача — словами «включить» глаза читателя и направить его взор или воздействовать на глаза.

Вариантов, как обыграть зрительное восприятие, предостаточно. Самый легкий из них — используйте слова, связанные со зрением и глазами:

• «Как незаметно подглядеть за секретами конкурентов?»
• «5 способов посмотреть на свою фирму со стороны»
• «Платье, которое подмигивает нужным людям»

Обратите внимание на тот факт, что в данном случае мы задействуем глаголы.

Второй вариант: используйте красивые (хотя, лучше — неожиданные) прилагательные, и делайте это не сильно часто.

Например: «Как писать аккуратно и приятно для глаз?»

Секрет № 2 – Обоняние

Хороший копирайтинг способен словом создать запах.

Вот вам и пример заголовка с обонянием: «Как письменным словом создать запах?»

В текстах важно передать свойства товара или объекта изложения, которые покупатель оценивает своим носиком:

• «Как убрать неприятный запах из обуви?»
• «Сегодняшняя новинка — ароматное мясо по-аргентински!»
• «Хм… Малышка, а чем это ты таким сегодня вкусным пахнешь?»

Секрет № 3 – Слух

Сразу вспоминается легендарный заголовок Дэвида Огилви из его текста по продаже «Роллс-Ройса», который говорил, что самый громкий звук в салоне издают электрические часы.

Воздействие на слух, и очень сильное воздействие.

Вы сами подумайте, можно ли это чувство обыграть в отношении вашего товара. А пока будете думать, обратите внимание на эти примеры:

• «Щелчок пальцев и у Вас новая книга по копирайтингу»
• «Настоящий «глушитель» для сварливой тещи»
• «5 звуков, которые любят женщины ночью»

И подумайте, стоит ли к ним прислушаться…

Секрет № 4 — Вкус

Кто не любит вкусно покушать?

Секрет «вкуса» в том, что его ассоциации используют не только в рекламе продуктов питания, но и в других ситуациях.

Но в нашем случае мы хотим задействовать вкусовые рецепторы своей читательской аудитории:

• «Коллекция очков для аппетитных девочек»
• «Вишенка в этом тортике просто объеденье!»
• «Сладкая таблетка от головной боли»

Секрет № 5 — Осязание

Вспомните товары, которые вы перед покупкой предпочитали потрогать.

А теперь задумайтесь, зачем вы это делали?

Люди, читающие ваши тексты, увы, такой возможности лишены. Но руки опускать не стоит, просто придумайте, как словом можно эти руки задействовать и передать ощущения от осязания:

• «Теперь ей будет приятно трогать ваши щеки после бритья…»
• «По этому деревянному столу стучать не нужно, его хочется гладить»
• «Стоит только взять его в руки и не хочется отдавать…»

Вместо постскриптума…

Согласитесь, что эта простая техника доступна каждому, потому что она призывает к естественному.

Если свойства вашего товара воздействуют на определенные органы чувств — подключайте их в своей рекламе.

При этом большинство товаров способно воздействовать не только на одно ощущение. Сделайте сразу двойной или тройной удар — посмотрели, потрогали и понюхали.

Уверен, вы с этим справитесь. Ведь то, что естественно, никому не чуждо.

Книги Дениса Каплунова

Рекомендуем изучить книги Дениса Каплунова:

• Эффективное коммерческое предложение — Исчерпывающее руководство.
• Бизнес-копирайтинг — Как писать серьезные тексты для серьезных людей.
• Контент, маркетинг и рок-н-ролл — Книга-муза для покорения клиентов в интернете.
• Копирайтинг массового поражения — Аудиокнига.
• Копирайтинг массового поражения — После покупки Вы сможете скачать книгу в любом из 13 форматов или читать онлайн.