5 легких и эффективных способов увеличения продаж

1. Ориентируйтесь на разные целевые группы.

Если у вас один товар, который вы предлагаете одной целевой группе потребителей, то много вы не заработаете.

Интересный пример: двухкамерные холодильники. Самые обыкновенные холодильники. Но их один магазин решил позиционировать, как холодильники с возможностью хранения трехлитровых банок. Естественно, домохозяйки, делающие закрутки на зиму, будут более расположены к покупке именно данного холодильника.

Хотя, такой же холодильник продается и в других местах, но идти будут именно в этот магазин. Развивая тему можно предположить, что следующими будут холодильники с удобными отсеками под пиво. Такой холостяцкий вариант позиционирования.

2. Больше пакетов в одни руки.

Иначе говоря – продавайте одному клиенту больше. Если человек пришел за холодильником, то ему может потребоваться и услуги по доставке, установке, ремонту. А еще контейнеры для продуктов, ячейки для замораживания воды. Не забывайте об оригинальных магнитиках с меню или напоминаниями.

Строительная компания не только строит дома, но и может оказывать услуги по проектировке, расчистке участка и даже его покупке. А также сотрудничать с оптовыми базами и продавать стройматериал по выгодным ценам.

Больше пакетов в одни руки! Вы же не только за хлебом приходите в супермаркет?

3. Продавайте за 1000, а не за 100.

Как увеличить продажи? Наверное, более корректным будет вопрос, как увеличить доход от продажи? А здесь уже прямая дорога к повышению ценности продаваемого товара. Ведь, чтобы продать ручку за 5 рублей и ручку за 150 рублей времени требуется одинаково. Но прибыль вы получите разную. В первом случае – 2 рубля, а во втором – 30. Так почему бы не продавать более дорогие товары?

4. Сделайте анализ всех трудовых операций, совершаемых вашими сотрудниками.

Может стоить оптимизировать некоторые процессы? Больше уделять времени непосредственно поиску клиентов, а не проверке электронной почты и решению второстепенных дел? Например, менеджер по продажам должен продавать, а не накладные выписывать. Так он успеет сделать больше звонков клиентам.

5. Продавайте! Пусть каждый ваш сотрудник продает вашу продукцию.

Всех менеджерами по продажам назначить, что ли? Нет, зачем. Но кое-что сделать вы можете. Хотя бы подарить всем вашим сотрудникам фирменные футболки и кепки с логотипом и слоганом фирмы. Не для того, чтобы они на работу в них ходили, а дома.

Раздайте вашим сотрудникам рекламные материалы. Пусть у них будет свободный доступ к буклетам и листовкам. Общаясь со своими знакомыми, они могут им вручить рекламный буклет, или даже фирменный сувенир.

Если ваши сотрудники будут лояльны к вам и компании, то они сами будут продавать, рекомендовать и советовать вас. Они знают больше чем вы о вашей компании и о качестве ее продукции. Поэтому прежде чем думать, как можно увеличить продажи, побеспокойтесь о том, чтобы ваша продукция была качественной, а ваши сотрудники заинтересованы в результатах своего труда.