83120 Петровского
» Статьи »

ТОП 5 каналов продаж недвижимости

ТОП 5 каналов продаж недвижимости

Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. © Сенека.

Пусть мотивация вдохновит Вас выйти в море, а самодисциплина даст силы и упорства доплыть до мечты. Успешного плавания! © Максим Маршал.

Сегодня Максим Маршал рассказывает о сильных и слабых сторонах 5-ти самых популярных среди риэлторов каналов продаж недвижимости (и привлечения клиентов-собственников).

1. Холодные звонки

Холодные звонки по объявлениям на сайтах интернет-барахолок типа avito.

Сильные стороны:

  • Достаточно большое количество объявлений от собственников объектов.
  • Обычно это люди, реально заинтересованные в продаже своего объекта.
  • Готовы сотрудничать и выплатить комиссию, только если сперва будет найден реальный покупатель на их недвижимость.

Слабые стороны:

  • Обзвон интернет-баз осуществляют большое количество риэлторов (высокая конкуренция).
  • Собственники недвижимости избалованы большим количеством "халявных" предложений от различного рода стажеров и частных маклеров.
  • Чтобы привлечь собственника, продвигающего самостоятельно свой объект в интернете необходима личная встреча для продажи своей услуги.

2. Сарафанное радио

Сарафанное радио и рекомендации.

Сильные стороны:

  • Данной категории клиентов легче продать свою услугу.
  • Обычно они уже замотивированы на работу с тобой.
  • Меньше торгуются по размеру комиссии, поскольку статус эксперта фактически уже продан в процессе рекомендации.

Слабые стороны:

  • Чтобы получать рекомендации нужно постоянно поддерживать связь с бывшими клиентами.
  • Предоставлять им скидки и бонусы за привлеченных клиентов.
  • Риэлторы «старой школы» плотно «сидят» на рекомендательном маркетинге, так как разучились и не хотят использовать новые работающие методы привлечения клиентов.
  • Тому же они учат и стажеров, мол "рекомендации - наш главный и единственный источник новых лидов-собственников", чем способствуют уходу потенциально сильных (в будущем) риэлторов из профессии. По причине того, что стажер разочаровался в методах привлечения клиентов в нашем бизнесе, база рекомендателей у него не успела сформироваться и отдача от этого метода для стажера - нулевая, а новым методам обучить его некому.

3. Размещение объявлений на ТОП-100 сайтах по недвижимости

Размещение объявлений на ТОП-100 сайтах по недвижимости (входит в авторскую систему скоростных продаж недвижимости Максима Маршала, выполняется во второй день турбозапуска)

Сильные стороны:

  • Один из самых эффективных способов продажи объекта недвижимости путём мгновенной концентрации покупательского спроса на продаваемый вами объект.
  • Большой охват целевой аудитории за считанные часы с момента публикации объявлений.
  • Большое количество входящих звонков от потенциальных клиентов и партнеров.
  • Быстрая обратная связь от рынка - даёт ясное понимание, насколько стартовая цена объекта «находится в рынке» и степень интереса к нему потенциальных покупателей.
  • После публикации объявлений на ТОП 100 сайтах по недвижимости, треть этих сайтов автоматически публикуют объявления на других досках объявлений, что значительно увеличивает охват целевой аудитории покупателей и ускоряет продажу недвижимости.
  • Выполняется «чужими руками» (через фрилансеров) за 5-20 часов, не отнимая время риэлтора.
  • Размещение на ТОП 100 сайтах стоит очень дешево - в среднем 500-700 руб. за размещение на 100 сайтах.
  • Размещение на ТОП 100 сайтах - намного лучше, дешевле и качественнее чем автоматическая выгрузка объявлений через специальные интернет-сервисы и автоматизированные интерфейсы CRM с заранее предустановленным списком сайтов (практически не обновляющимся).

Слабые стороны:

  • Заполнение форм регистрации и характеристик объектов вручную (но зато «чужими руками», без вашего участия), что иногда приводит к орфографическим и другим ошибкам в публикациях. Поэтому надо проверить и вычитать все объявления самому после размещения фрилансерами.
  • Существенные затраты времени при публикации и обновлении объявлений на большом количестве сайтов (только в случае если вы решили делать это сами, а не через фрилансеров).
  • Большое количество «пустых» звонков от риэлторов, ищущих собственников для продажи им своей услуги «в лоб» по телефону.

4. Расклейка листовок

Расклейка листовок о продаже объекта недвижимости.

Сильные стороны:

  • Реклама, бьющая точно в цель - по целевой аудитории заинтересованных покупателей проживающих в данном районе.
  • Неизбалованные вниманием риэлторов реальные клиенты.
  • Легче идут на договор и уплату комиссии, чем клиенты, самостоятельно продающие объекты через интернет.

Слабые стороны:

  • Большие затраты времени и сил для расклейки объявлений в районе.
  • Большое количество «пустых» звонков от риэлторов.
  • Объявления по несколько раз в день срывают дворники, требуется всё время следить за этим и клеить заново.

5. Большие наружные баннеры

Большие наружные баннеры на объекте недвижимости.

Сильные стороны:

  • Отличный инструмент для привлечения целевого трафика целевой аудитории (в основном соседей и прохожих).
  • Небольшие затраты на изготовление баннера и возможность неоднократного использования.

Слабые стороны:

  • Баннер должен быть хорошо виден, поэтому он плохо работает на низких этажах, на окнах, выходящих во двор, где его могут загораживать деревья и в местах с низким пешеходный и автомобильным трафиком.
  • Некоторые клиенты наотрез отказываются вывешивать баннер, не желая сообщать всем соседям и посторонним о продаже своей квартиры и привлекать к ней внимание.

P.S. Приглашаю вас пройти обучение в новом пошаговом курсе "Турбозапуск продаж недвижимости - для тех риэлторов, кто продаёт медленно и редко, а хочет продавать в 5 раз чаще, быстрее и легче" (Большая скидка до 13 мая, много подарков. Спешите!)

Смотрите также:

Постоянная ссылка:

Оставить комментарий