ТОП 5 каналов продаж недвижимости

Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. © Сенека.

Пусть мотивация вдохновит Вас выйти в море, а самодисциплина даст силы и упорства доплыть до мечты. Успешного плавания! © Максим Маршал.

Сегодня Максим Маршал рассказывает о сильных и слабых сторонах 5-ти самых популярных среди риэлторов каналов продаж недвижимости (и привлечения клиентов-собственников).

1. Холодные звонки

Холодные звонки по объявлениям на сайтах интернет-барахолок типа avito.

Сильные стороны:

• Достаточно большое количество объявлений от собственников объектов.
• Обычно это люди, реально заинтересованные в продаже своего объекта.
• Готовы сотрудничать и выплатить комиссию, только если сперва будет найден реальный покупатель на их недвижимость.

Слабые стороны:

• Обзвон интернет-баз осуществляют большое количество риэлторов (высокая конкуренция).
• Собственники недвижимости избалованы большим количеством «халявных» предложений от различного рода стажеров и частных маклеров.
• Чтобы привлечь собственника, продвигающего самостоятельно свой объект в интернете необходима личная встреча для продажи своей услуги.

2. Сарафанное радио

Сарафанное радио и рекомендации.

Сильные стороны:

• Данной категории клиентов легче продать свою услугу.
• Обычно они уже замотивированы на работу с тобой.
• Меньше торгуются по размеру комиссии, поскольку статус эксперта фактически уже продан в процессе рекомендации.

Слабые стороны:

• Чтобы получать рекомендации нужно постоянно поддерживать связь с бывшими клиентами.
• Предоставлять им скидки и бонусы за привлеченных клиентов.
• Риэлторы «старой школы» плотно «сидят» на рекомендательном маркетинге, так как разучились и не хотят использовать новые работающие методы привлечения клиентов.
• Тому же они учат и стажеров, мол «рекомендации — наш главный и единственный источник новых лидов-собственников», чем способствуют уходу потенциально сильных (в будущем) риэлторов из профессии. По причине того, что стажер разочаровался в методах привлечения клиентов в нашем бизнесе, база рекомендателей у него не успела сформироваться и отдача от этого метода для стажера — нулевая, а новым методам обучить его некому.

3. Размещение объявлений на ТОП-100 сайтах по недвижимости

Размещение объявлений на ТОП-100 сайтах по недвижимости (входит в авторскую систему скоростных продаж недвижимости Максима Маршала, выполняется во второй день турбозапуска)

Сильные стороны:

• Один из самых эффективных способов продажи объекта недвижимости путём мгновенной концентрации покупательского спроса на продаваемый вами объект.
• Большой охват целевой аудитории за считанные часы с момента публикации объявлений.
• Большое количество входящих звонков от потенциальных клиентов и партнеров.
• Быстрая обратная связь от рынка — даёт ясное понимание, насколько стартовая цена объекта «находится в рынке» и степень интереса к нему потенциальных покупателей.
• После публикации объявлений на ТОП 100 сайтах по недвижимости, треть этих сайтов автоматически публикуют объявления на других досках объявлений, что значительно увеличивает охват целевой аудитории покупателей и ускоряет продажу недвижимости.
• Выполняется «чужими руками» (через фрилансеров) за 5-20 часов, не отнимая время риэлтора.
• Размещение на ТОП 100 сайтах стоит очень дешево — в среднем 500-700 руб. за размещение на 100 сайтах.
• Размещение на ТОП 100 сайтах — намного лучше, дешевле и качественнее чем автоматическая выгрузка объявлений через специальные интернет-сервисы и автоматизированные интерфейсы CRM с заранее предустановленным списком сайтов (практически не обновляющимся).

Слабые стороны:

• Заполнение форм регистрации и характеристик объектов вручную (но зато «чужими руками», без вашего участия), что иногда приводит к орфографическим и другим ошибкам в публикациях. Поэтому надо проверить и вычитать все объявления самому после размещения фрилансерами.
• Существенные затраты времени при публикации и обновлении объявлений на большом количестве сайтов (только в случае если вы решили делать это сами, а не через фрилансеров).
• Большое количество «пустых» звонков от риэлторов, ищущих собственников для продажи им своей услуги «в лоб» по телефону.

4. Расклейка листовок

Расклейка листовок о продаже объекта недвижимости.

Сильные стороны:

• Реклама, бьющая точно в цель — по целевой аудитории заинтересованных покупателей проживающих в данном районе.
• Неизбалованные вниманием риэлторов реальные клиенты.
• Легче идут на договор и уплату комиссии, чем клиенты, самостоятельно продающие объекты через интернет.

Слабые стороны:

• Большие затраты времени и сил для расклейки объявлений в районе.
• Большое количество «пустых» звонков от риэлторов.
• Объявления по несколько раз в день срывают дворники, требуется всё время следить за этим и клеить заново.

5. Большие наружные баннеры

Большие наружные баннеры на объекте недвижимости.

Сильные стороны:

• Отличный инструмент для привлечения целевого трафика целевой аудитории (в основном соседей и прохожих).
• Небольшие затраты на изготовление баннера и возможность неоднократного использования.

Слабые стороны:

• Баннер должен быть хорошо виден, поэтому он плохо работает на низких этажах, на окнах, выходящих во двор, где его могут загораживать деревья и в местах с низким пешеходный и автомобильным трафиком.
• Некоторые клиенты наотрез отказываются вывешивать баннер, не желая сообщать всем соседям и посторонним о продаже своей квартиры и привлекать к ней внимание.

P.S. Приглашаю вас пройти обучение в новом пошаговом курсе «Турбозапуск продаж недвижимости — для тех риэлторов, кто продаёт медленно и редко, а хочет продавать в 5 раз чаще, быстрее и легче» (Большая скидка до 13 мая, много подарков. Спешите!)