Как построить бизнес вокруг себя (sweet-spot)

Это перевод статьи друга и наставника Ивана Зимбицкого Рича Шефрена — самого дорогого бизнес-коуча на планете!

Найди свое место: как построить бизнес вокруг себя!

«Мне все равно как… Нужно срочно заработать денег. Вы можете мне помочь?»

Эту фразу я слышал десятки, а то и сотни раз, с тех пор, как начал работать в Интернете. Слышал ее и от постоянных клиентов, и от потенциальных, и даже,от совершенно незнакомых мне людей подходивших на конференциях.

И я действительно их понимаю.

Поскольку 12 лет назад я был в том же положении. Тогда я запускал свой Интернет-бизнес. И чтобы заработать, делал ровно все то, что ДОЛЖЕН был, по заверениям так называемых экспертов.

Я хватался за все самые горячие ниши, перепробовал новомодные уловки, часами убивал время, уставившись в монитор.

А дела шли ужасно.

Только когда я решил сделать перерыв и взвесить свои настоящие сильные стороны, я наконец смог построить свой текущий бизнес. Бизнес, который построен вокруг МЕНЯ и моего любимого дела, а не чьих-то представлений о том, как его надо строить.

Другими словами, я нашел «свое» место на рынке. Сегодня я бы хотел направить и тебя по пути в поисках своего места, чтобы и ты смог построить бизнес вокруг СЕБЯ.

Это в тысячи раз больше чем просто ниша.

Для начала нужно осознать, что поиск своего места заключается не в выборе ниши.

У многих «предпринимателей» проваливаются попытки создать Интернет-бизнес по той же самой причине, что и у меня – они ищут какую-нибудь нишу вместо того, чтобы искать свое место.

Но понятие «ниши» основано исключительно на внешних факторах, вроде потребности рынка или определенной задачи, требующей решения.

И полной противоположностью здесь выступает понятие «своего места», опирающееся на факторы внутренние: ваши сильные стороны, таланты, опыт, увлечения и т.п.

Именно поэтому данный подход критически важен. Если вам удастся обнаружить именно свое место, то вы будете обладать преимуществами, с которыми возможно стать лидером соответствующего рынка.

А уж являясь лидером на своем рынке, вы заработаете желаемые деньги. К тому же, по-настоящему получая удовольствие от своего дела. (Действительно, какой смысл создавать бизнес, который самому неприятен?)

Верно и обратное утверждение. Если ты строишь бизнес за пределами «своего места», то вряд ли достигнешь больших высот на этом рынке. Ты будешь буквально «сдыхать», едва сводя концы с концами. Ты будешь вынужден заниматься ненавистными делами и тем, что у тебя плохо получается.

Это крайне важно.

Понимание этой концепции безумно важно и не только в отношении заработка в Интернете.

(На самом деле, это концепция настолько важна, что я создал полноценную программу поиска сильных сторон Старт3, которую можно пройти почти на благотворительных условиях. По моему мнению, важность,которую мы придаем вопросу сильных сторон есть одной из главных причин успешности наших клиентов по сравнению с другими.)

Очевидно, что я не могу раскрывать здесь детали так же подробно, но постараюсь объяснить.

Как найти свое место.

Повторюсь, свое место – это пересечение ваших сильных сторон, увлечений, талантов и опыта. Та точка, где они сходятся воедино, чтобы обеспечить вам уникальную позицию на рынке.

Мой опыт свидетельствует о том, что свое место есть у каждого. Но иногда нужны продолжительные поиски и самоанализ, чтобы его обнаружить.

Но в итоге время инвестированное в поиск сильных сторон окупиться многократно.

Потому что, если ты нашел именно свое место, то соперничать с тобой на этом рынке не сможет никто. (Почему так? Потому что ты построил бизнес вокруг СЕБЯ, и больше никто не обладает точно таким же уникальным сочетанием увлечений, навыков, талантов и опыта.)

Помимо того, продвигать свой бизнес намного проще, когда ты делаешь это в рамках своего места.

Если же ты НЕ стал утруждать себя поиском своего места и берешься за все что угодно ради денег – то придется наверстывать отставание в навыках продвижения на этом рынке.

Иными словами, чтобы составлять конкуренцию другим предпринимателям в данной сфере, тебе придется становиться лучше всех их. А это очень не просто, поверьте мне.

Гораздо эффективнее уделить время для поиска своего места – и получить таким образом свое уникальное преимущество на этом рынке.

Вот упражнения, которые могут тебе помочь.

Достань свой ежедневник и подумай, к чему ты не равнодушен.

Спроси себя:

• Что меня волнует?
• Что меня мотивирует?
• В каких разговорах, как вам кажется, нужно участвовать?
• Что заставляет вас вставать с кровати по утрам?

Запишите свои мысли.

Переходим к твоим сильным сторонам:

• В чем вы всегда были хороши?
• Чем ты зарабатывал раньше?
• Каковы твои самые сильные стороны, по мнению друзей и семьи?
• Есть ли в твоей жизни вопросы, по которым постоянно советуются друзья? (Например, как починить машину, как распоряжаться своим пенсионным счетом и др.)

И, наконец, посмотри на свое прошлое:

• Какими уникальными навыками ты обладаешь?
• Как эти навыки помогали тебе в становлении личности?
• Есть ли интересные истории, которые ты постоянно рассказываешь?

Теперь посмотри на свои ответы. Есть ли что-то общее в них? Какая-нибудь область, в которой сходятся твои увлечения, сильные стороны и имеющийся опыт? Если да, то она будет отличной отправной точкой для поиска своего места на рынке.

Помни, главное – строить бизнес вокруг своих внутренних факторов: увлечений, сильных сторон, навыков и т.д. Так строил свой бизнес и я. И именно так ты сможешь найти успех, которого желаешь.