8 способов добавить прорывной силы вашему продающему тексту

Прежде чем я соберу вещи и отправлюсь в очередное путешествие в Аспен, я хочу дать вам, ребята, нечто, что вы сможете начать использовать немедленно…

Я собираюсь поделиться с вами небольшой порцией информации, впервые озвученной мною на моём семинаре по копирайтингу, участие в котором стоило $3,495.00 с человека. Я никогда не видел, чтобы кто-нибудь использовал инструментарий, о котором пойдёт речь, на полную катушку. Так что, если вы заинтересованы в том, чтобы ваш рекламный текст приносил большие плоды – будьте предельно внимательны!

Как только большинство людей начинают изучать копирайтинг, им уже удаётся писать довольно неплохие тексты. Я имею в виду, что они узнают суть копирайтинга и получают в своё распоряжение некоторые формулы вроде «проблема — возбуждение — решение», «АИДА» («внимание-интерес-желание-действие») или какие-то ещё.

Но там, где колесу приходится пройти испытание дорогой, есть кое-что, о чём большинство людей не желают задумываться – я говорю о процессе редактирования текста. Я использую 9-шаговую последовательность, чтобы отточить, отполировать и придать нужную форму моим продающим текстам (и в данной статье вы познакомитесь с 8-ю из этих шагов). Факт: большинство черновых работ копирайтеров весьма схожи. Только после редактирования, вы увидите разницу между блокбастером и скучным текстом…

Прежде чем мы перейдём к фазам редактирования, вам нужно узнать кое-что важное об этом процессе. Большинство писателей не позволяют своему мозгу свободно и творчески мыслить, так как они всегда загоняют себя в тупик своим критическим отношением. Это всё голосок в вашей голове, который говорит: «Это глупо», «Фи!», «Никому нет до этого дела» и т.д.

Я предлагаю вам писать быстро, а затем выключать вашего внутреннего редактора. Напишите текст как можно скорее, а к редактированию приступайте чуть позже. Есть 2 разные части мозга. И на самом деле вы не можете редактировать и писать одновременно.

Теперь, когда мы вплотную подошли к фазам редактирования, обращаю ваше внимание — на каждой фазе я концентрируюсь на одной конкретной составляющей текста и прорабатываю её. Возможно, вы захотите подчеркнуть эту мысль, потому что в ней кроется один из величайших секретов. Это как когда вы покупаете новую машину и внезапно начинаете замечать вашу марку и модель повсюду. Раньше по дорогам колесило то же число Мини Куперов, но вы этого не замечали. Вы начнёте замечать их, когда сфокусируете своё внимание. Наш мозг натренирован на поиск того, что мы ищем в данный момент, и, к сожалению, большинство людей ограничивается одним лишь «общим» редактированием. Но этого недостаточно.

Фаза 1: вступление

Ваше вступление это одна из самых критичных частей вашего продающего текста (после заголовка). Исследования читаемости показали, что после 500 слов восприятие читаемого падает. Так что вам нужно завлечь читателя и при этом уложиться в 500 слов.

Большинство писателей слишком долго «разогревают» читателя, чтобы подготовить его к тому, что они собираются сказать. Вам нужно быть безжалостным и избавиться от всего незначительного. Много раз я буквально перечёркивал всю первую (а то и две) страницу или вводные абзацы. Это довольно простой трюк, способный сделать ваш текст более мощным – вам лишь нужно увидеть, что вы можете выбросить из первоначальной версии вступления. В большинстве случаев вы обнаружите, что ваша вступительная речь, на самом деле, начинается где-то внизу страницы.

Фаза 2: перемещение частей и блоков текста

На следующем этапе я смотрю, выстроены ли блоки текста в логической последовательности. Я ищу логичный и наиболее убедительный порядок следования частей моего текста. Если моя аудитория довольно скептична, то я передвину элементы «Компетентность» и «Доказательство» ближе к началу. Если в моём тексте я рассказываю какую-нибудь историю, я проверяю – в нужном ли месте она размещена, чтобы оставлять читателя заинтересованным?

Я буду перечитывать текст с одной лишь мыслью: «Имеет ли смысл этот абзац/секция/блок текста там, где он сейчас расположен?»

Фаза 3: графика, украшения и внешний вид

Далее я задумываюсь над тем, как «выглядит» и «ощущается» мой текст. Мы – интернет-копирайтеры – обладаем обширным набором инструментов. Например:

выделение жирным шрифтом;
жёлтый текстовыделитель;
затенённые рамки;
буллеты;
флажки;
подражание рукописному тексту;
украшения.

(Следует заметить, что я буду очень скупо пользоваться курсивом и подчёркиванием, если это электронное письмо.)

Принимая решение о том, где мне стоит поместить рисунки и прочие украшения, я обращаю внимание на несколько вещей. Я рассматриваю каждое из этих украшений как специю. Подобно тому, как шеф-повар не желает, чтобы специи перебили вкус блюда, мы не хотим, чтобы графика и украшения перебили «вкус» текста. Нам понадобится лишь небольшая щепотка. Я использую то, что называю моим «Испытанием беглым взглядом».

Я распечатываю каждую страницу, а затем держу её так далеко от лица, чтобы перед глазами возникал лишь общий образ. Я хочу видеть достаточный объём свободного пространства, различные привлекающие внимание элементы (вроде буллетов) и затенённые рамки. Но я не хочу видеть слишком много жирного или выделенного жёлтым цветом текста.

Фаза 4: двойная читательская аудитория

Впервые я услышал этот термин и его определение от Дэна Кеннеди. И он играет особо значимую роль в Интернете. Большинство из потенциальных клиентов, попавших на ваш сайт, собираются лишь бегло пролистать его, чтобы узнать, что там есть, пока они не будут полностью заинтересованы. По существу, есть обычные и не углубляющиеся в суть читатели. Вам нужно, чтобы любой мог просто пробежать глазами по заголовкам, подзаголовкам, выделенному жирным шрифтом и жёлтым текстовыделителем тексту, украшениям и т.д., и смог принять решение о покупке.

Если люди могут сделать это – ваша работа выполнена.

Давайте посмотрим на мой первый товар, принесший миллион долларов – Мгновенные Продающие Письма ®. Я собираюсь привести здесь лишь заголовки и подзаголовки. Ничего более.

«Всего За 2 ½ Минуты Вы Можете Быстро и Легко Создать Продающее Письмо,
Которое Гарантирует Продажи Вашего Товара Или Услуги…
Без Процесса Написания!»

Ищете Способ Увеличить Прибыль Вашего Бизнеса?
Просто и БЫСТРО Заполните Несколько Бланков и…
Вы Только Что Создали Мощное, Приносящее Деньги Продающее Письмо!

Но Создание Подобного Прибыльного Продающего Письма
Это Сложная Задача…

«Шаблоны Мгновенных Продающих Писем»

Наконец-То! Все Продающие Письма, Которые Вам Были Нужны,
Уже Написаны Для Вас…

Сейчас, Неважно, Какой Товар или Услугу
Вам Нужно Продать –

Вы Найдёте Продающие Письма, Которые
Уже Написаны Для Вас…

И Вы Тоже Можете Использовать Этот Секрет Обретения Успеха!

Хорошо, Я Слышу, Как Вы Ворчите:
«Но Я Не Умею Писать» или «У Меня Нет Творческого Мышления»

Какой Из Этих Бланков, Шаблонов Продающих Писем
Вы Можете Использовать Для Роста Вашего Бизнеса?

Хорошо, Так Какова Цена Этого Невероятного Источника?

4 БЕСПЛАТНЫХ Бонуса При Оформлении Заказа До Сегодняшней Полуночи

100% Гарантия Отсутствия Риска:

Вы Действительно Не Можете Позволить Себе Отказаться От Инвестирования В
Эти Шаблоны Мгновенных Продающих Писем!

(Сделайте заказ сейчас с помощью нашего Защищённого Сервера и
получите мгновенный доступ!)
Нажмите Сюда Прямо Сейчас

Я не приводил здесь других выделенных жирным шрифтом или жёлтым текстовыделителем фрагментов, которые должны привлекать внимание. Уже при беглом прочтении этих подзаголовков кто-нибудь может уловить основную идею и даже купить товар. Просмотрите ваш текст с точки зрения «беглого читателя», и вы увидите, где вам нужно добавить больше подзаголовков или графических украшений, чтобы совершить продажу.

Фаза 5. пожарная бригада

Именно на этой фазе вы аккуратно разглаживаете и «сшиваете» всё вместе. Читаемость вашего текста (следующее редактирование) напрямую зависит от переходов между частями этого текста. Подобно тому, как пожарные передают по цепочке ведро с водой, данные переходы перемещают читателя вперёд по вашему тексту. Используйте слова и фразы вроде этих:

И это только начало…
Когда Вы будете читать дальше, я поведаю Вам о том, как…
Но, прежде чем мы продолжим…
Но лучше всё же…
Но не верьте мне на слово…
Но я забегаю вперёд. Позвольте рассказать Вам, как всё это произошло…
И ещё…
Дело в том, …
Вот в чём дело…
Дальше будет страшно…
Послушайте, это ещё не всё. Далеко не всё.
У меня есть сильное предчувствие…
Нет нужды говорить, …
Всё сводится к тому, что…
Более того, …
В чём уловка?
А затем меня осенило…
Подождите, это ещё не всё…

Где бы вы ни применяли подобные переходы, они помогут вам удержать читателя на той скользкой дорожке, которая приведёт его к совершению заказа. (Я собрал 226 подобных фраз, которые я использую в работе – они являются частью моего семинара по копирайтингу.)

Фаза 6: общий поток

Я не знаю, в чём заключается принципиальная разница между чтением вслух и чтением про себя, но вы очень ярко ощутите, насколько хорош (или плох) ваш рекламный текст, читая его вслух. Все неровности и шероховатости выйдут на свет.

Или вы можете попросить кого-нибудь прочитать вам ваш текст. Это даже лучше. В то время как кто-то будет читать, вам следует взять копию рекламы и делать на ней пометки. Большое преимущество данного способа заключается в том, что ваш читатель будет полностью беспристрастным. Он не станет выделять определённые фразы или слова, чтобы сделать смысл более понятным. И если у читателя возникнут трудности, вы будете знать, что нужно отредактировать.

Также на этой фазе редактирования я стараюсь определить, где можно заменить некоторые «Я» или «Мы» на «Вы» и сделать предложения направленными на выгоды читателя. Например:

«Мы дадим Вам 6 необходимых бонусов» – «Вы получите 6 необходимых бонусов».

Так будет гораздо сильнее. Простое начало для предложения, которое можно использовать бесконечно много раз – «Вы получите…»

Фаза 7: переспите с текстом

Сначала вы должны позволить вашему рекламному тексту отлежаться как минимум день. На следующий день вы можете вернуться к нему со свежим взглядом и перспективами. Вы обнаружите ошибки, которые не были заметны ранее. Кроме того, ваши шансы на написание хорошего рекламного текста значительно возрастут, если вы займётесь переписыванием. (Я буду переписывать рекламный текст 3, 4 или 5 раз, прежде чем будет готов окончательный вариант.)

Если дополнительный день – непозволительная роскошь для вас, даже несколько часов помогут вам обрести свежий взгляд на написанное.

Фаза 8: редактирование грамматики и орфографии

Это последний этап редактирования, на котором я обычно прошу кого-нибудь, кто лучше меня разбирается в правилах орфографии и языка, взглянуть на мою работу. Да, я отношусь к проверкам подобных людей с недоверием, так как в грамматике копирайтеров обычно используются средства, не свойственные правилам языка, но я не хочу выглядеть полным балбесом, когда случайно напишу «стоять» вместо «стоить».

Я знаю, что большинство людей не станут проходить все 8 фаз редактирования текста – но я гарантирую, что они значительно увеличат силу вашего текста!