Искусство создания рекламных посланий (книга бесплатно)

«Данная книга будет полезна копирайтерам, бизнесменам, рекламистам и маркетерам, а также всем, кто интересуется особенностями создания эффективного рекламного (продающего) текста.»

Содержание книги «Искусство создания рекламных посланий»

• Предисловие научного редактора.
• Предисловие. Завет Шугермана.
• Благодарности.
• Как создавалась эта книга.
• Неудач было больше, чем успехов.
• Роковой визит.
• Самый дорогой семинар.
• Книга, полная уроков.
• Цель рекламы.
• 17 семинаров.
• ЧАСТЬ I. Понимание процесса копирайтинга.
• Предисловие к части I.
• ГЛАВА 1. Общие знания.
• Опыт — наилучший источник идей.
• Латеральный поиск идей.
• Словарь в качестве орудия труда.
• Управление собственной компанией.
• ГЛАВА 2. Специальные знания.
• Новая технология нуждается в яркой подаче.
• Нужно стать экспертом.
• Нужно также знать и своего клиента.
• Нужно понять характер продукта.
• Тактика запугивания обычно не работает.
• Продукт не представлял из себя ничего необычного.
• ГЛАВА3. Практика, практика и еще раз практика.
• Это целиком и полностью мыслительный процесс.
• Не переживайте за свой первый набросок.
• ГЛАВА 4. Роль графических элементов в рекламе.
• ГЛАВА 5. Первое предложение.
• Журналы частенько применяют эту тактику.
• Цель следующего предложения.
• ГЛАВА 6. Создание идеальных условий для покупки.
• Опыт из Гонолулу.
• Картина смотрелась невероятно красиво.
• Условия контролируете вы.
• ГЛАВА 7. Настроиться на одну волну с читателем.
• Потрясающие приемы продаж.
• Гармония — ключ к успеху.
• ГЛАВА 8. «Скользкая горка».
• Сила читательского «притяжения».
• Примеры «скользкой горки».
• Сохраняйте эти публикации.
• ГЛАВА 9. Самоограничения.
• Слоны ничего не забывают.
• Вы не можете знать наверняка.
• ГЛАВА 10. Семена любопытства.
• Необычный звонок.
• Приглашение, от которого я не смог отказаться.
• К чему она клонит?
• Я объяснил суть проблем.
• Шок, какого я не ждал.
• ГЛАВА 11. Текст как эмоция.
• Вы узнали главную идею моей концепции.
• Эмоция в рекламе.
• Реклама автомобилей Mercedes.
• Зачастую логика не срабатывает.
• Эмоциональный подход.
• Важно то, что происходит с первым наброском потом.
• Слова несут большую эмоциональную нагрузку.
• ГЛАВА 12. Объект продажи — концепция, а не продукт.
• Как объединить разные продукты в одну концепцию.
• Советский заговор.
• Концепция продается хорошо.
• Цена также может формировать концепцию.
• ГЛАВА 13. Инкубационный процесс.
• Ваш мозг работает постоянно.
• Просто позвольте ему состояться.
• Левое полушарие против правого.
• ГЛАВА 14. Какое количество текста нужно написать?
• Живой интерес.
• Достаточно длинный и достаточно короткий.
• Когда нужен длинный текст.
• Когда достаточно короткого текста.
• ГЛАВА 15. Искусство персональной коммуникации.
• Эмоциональный процесс в коммуникации.
• Письма должны быть персональными.
• Использование подписи.
• Даже у журналов есть своя индивидуальность.
• ГЛАВА 16. Последовательность изложения текста.
• Как вести и направлять читателя.
• Эйприл становится сущим наказанием.
• Логическое развитие текста.
• Выстраивание текста в логической последовательности.
• Выработка той самой «большой» идеи.
• Реклама «по образу и подобию».
• ГЛАВА 17. Процесс редактирования.
• Секрет редактирования.
• У рекламного текста есть пространственные ограничения.
• Выгоды от использования меньшего количества слов.
• Принципы редактирования.
• Уделите столько времени, сколько потребуется.
• Читайте прессу.
• Компьютер — большое подспорье.
• Использование запятых.
• Часть II. Понимание приемов копирайтинга.
• Предисловие к части II.
• ГЛАВА 18. Элементы эффективного рекламного текста.
• ГЛАВА 19. Психологические мотивационные факторы.
• 1. Чувство вовлеченности или собственности.
• 2. Честность.
• 3. Добропорядочность.
• 4. Надежность.
• 5. Ценность и доказательство ценности.
• 6. Оправдание покупки.
• 7. Жадность.
• 8. Свидетельство компетентности.
• 9. Заверение в получении удовлетворения.
• 10. Характер продукта.
• 11. Характер потенциального клиента.
• 12. Модные увлечения.
• 13. Выбор времени.
• 14. «Привязка».
• 15. Последовательность.
• 16. Созвучность.
• 17. Желание принадлежать к определенной группе.
• 18. Страсть к коллекционированию.
• 19. Любопытство.
• 20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно.
• 21. Страх.
• 22. Незамедлительное получение удовлетворения.
• 23. Эксклюзивность, редкость и уникальность.
• 24. Простота.
• 25. Человеческие взаимоотношения.
• 26. Истории.
• 27. Мысленное вовлечение.
• 28. Чувство вины.
• 29. Конкретность.
• 30. Близость и знакомство.
• 31. Надежда.
• ГЛАВА 20. Объект продажи — лекарство, а не средство профилактики.
• Человеческая природа в действии.
• Превращение профилактического средства в лекарственное.
• ГЛАВА 21. Оценка собственных копирайтерских способностей.
• Как охватить массовый рынок.
• ГЛАВА 22. Семь шагов к созданию классной рекламы.
• Вы уже знаете очень многое.
• Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений.
• Предисловие к части III.
• ГЛАВА 23. «Как стать богатым, будучи ленивым».
• ГЛАВА 24. «Дар природы».
• ГЛАВА 25. «Дамское белье для мужчин».
• ГЛАВА 26. «Чем больше вы узнаете…».
• ГЛАВА 27. «Более стимулирующий способ…».
• ГЛАВА 28. «Волшебная фиговина».
• ГЛАВА 29. «Самолет-любимчик».
• ГЛАВА 30. «Особняк — почтой».
• ГЛАВА 31. «Венгерский заговор».
• ГЛАВА 32. «Зрительный прорыв».
• ГЛАВА 33. «Космические золотые цепочки».
• ГЛАВА 34. «Герой потребителей».
• ГЛАВА 35. «Орфографическая распродажа „Наутилусов”».
• Примечание. Сила вашего пера».
• Часть IV. Реализация копирайтерских умений.
• Предисловие к части IV.
• ГЛАВА 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей.
• Каталоги.
• Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи.
• Прямая почтовая рассылка.
• Газеты.
• Билборды.
• Пресс-релизы.
• Радио.
• Телевидение.
• Рекламная передача (инфомэршал).
• Дополнительные продажи.
• Послепродажные возможности.
• Телемагазин.
• Интернет.
• Электронная рассылка.
• Длинное интернет-письмо.
• Рекламная интернет-передача.
• Продвижение книг.
• Личный блог.
• Интернет-магазин.
• Будущее Интернета.
• Эпилог. Несколько мыслей в заключение.
• Приложение А. Самоограничения. Продолжение.
• Примеры самоограничений.
• Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение.
• Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов.
• Аксиомы.
• Эмоциональные принципы.
• Графические элементы.
• Основные элементы рекламного текста.
• Психологические мотивационные факторы.
• Рекомендуемая литература.
• Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана.
• Отзывы участников семинаров, которые уже знают то, что теперь узнаете и вы.

[sociallocker id=»4165″]

Ваши ссылки: скачать книгу бесплатно

[/sociallocker]