Искусство создания рекламных посланий

«Данная книга будет полезна копирайтерам, бизнесменам, рекламистам и маркетерам, а также всем, кто интересуется особенностями создания эффективного рекламного (продающего) текста.»

Содержание книги «Искусство создания рекламных посланий»

  • Предисловие научного редактора.
  • Предисловие. Завет Шугермана.
  • Благодарности.
  • Как создавалась эта книга.
  • Неудач было больше, чем успехов.
  • Роковой визит.
  • Самый дорогой семинар.
  • Книга, полная уроков.
  • Цель рекламы.
  • 17 семинаров.
  • ЧАСТЬ I. Понимание процесса копирайтинга.
  • Предисловие к части I.
  • ГЛАВА 1. Общие знания.
  • Опыт — наилучший источник идей.
  • Латеральный поиск идей.
  • Словарь в качестве орудия труда.
  • Управление собственной компанией.
  • ГЛАВА 2. Специальные знания.
  • Новая технология нуждается в яркой подаче.
  • Нужно стать экспертом.
  • Нужно также знать и своего клиента.
  • Нужно понять характер продукта.
  • Тактика запугивания обычно не работает.
  • Продукт не представлял из себя ничего необычного.
  • ГЛАВА3. Практика, практика и еще раз практика.
  • Это целиком и полностью мыслительный процесс.
  • Не переживайте за свой первый набросок.
  • ГЛАВА 4. Роль графических элементов в рекламе.
  • ГЛАВА 5. Первое предложение.
  • Журналы частенько применяют эту тактику.
  • Цель следующего предложения.
  • ГЛАВА 6. Создание идеальных условий для покупки.
  • Опыт из Гонолулу.
  • Картина смотрелась невероятно красиво.
  • Условия контролируете вы.
  • ГЛАВА 7. Настроиться на одну волну с читателем.
  • Потрясающие приемы продаж.
  • Гармония — ключ к успеху.
  • ГЛАВА 8. «Скользкая горка».
  • Сила читательского «притяжения».
  • Примеры «скользкой горки».
  • Сохраняйте эти публикации.
  • ГЛАВА 9. Самоограничения.
  • Слоны ничего не забывают.
  • Вы не можете знать наверняка.
  • ГЛАВА 10. Семена любопытства.
  • Необычный звонок.
  • Приглашение, от которого я не смог отказаться.
  • К чему она клонит?
  • Я объяснил суть проблем.
  • Шок, какого я не ждал.
  • ГЛАВА 11. Текст как эмоция.
  • Вы узнали главную идею моей концепции.
  • Эмоция в рекламе.
  • Реклама автомобилей Mercedes.
  • Зачастую логика не срабатывает.
  • Эмоциональный подход.
  • Важно то, что происходит с первым наброском потом.
  • Слова несут большую эмоциональную нагрузку.
  • ГЛАВА 12. Объект продажи — концепция, а не продукт.
  • Как объединить разные продукты в одну концепцию.
  • Советский заговор.
  • Концепция продается хорошо.
  • Цена также может формировать концепцию.
  • ГЛАВА 13. Инкубационный процесс.
  • Ваш мозг работает постоянно.
  • Просто позвольте ему состояться.
  • Левое полушарие против правого.
  • ГЛАВА 14. Какое количество текста нужно написать?
  • Живой интерес.
  • Достаточно длинный и достаточно короткий.
  • Когда нужен длинный текст.
  • Когда достаточно короткого текста.
  • ГЛАВА 15. Искусство персональной коммуникации.
  • Эмоциональный процесс в коммуникации.
  • Письма должны быть персональными.
  • Использование подписи.
  • Даже у журналов есть своя индивидуальность.
  • ГЛАВА 16. Последовательность изложения текста.
  • Как вести и направлять читателя.
  • Эйприл становится сущим наказанием.
  • Логическое развитие текста.
  • Выстраивание текста в логической последовательности.
  • Выработка той самой «большой» идеи.
  • Реклама «по образу и подобию».
  • ГЛАВА 17. Процесс редактирования.
  • Секрет редактирования.
  • У рекламного текста есть пространственные ограничения.
  • Выгоды от использования меньшего количества слов.
  • Принципы редактирования.
  • Уделите столько времени, сколько потребуется.
  • Читайте прессу.
  • Компьютер — большое подспорье.
  • Использование запятых.
  • Часть II. Понимание приемов копирайтинга.
  • Предисловие к части II.
  • ГЛАВА 18. Элементы эффективного рекламного текста.
  • ГЛАВА 19. Психологические мотивационные факторы.
  • 1. Чувство вовлеченности или собственности.
  • 2. Честность.
  • 3. Добропорядочность.
  • 4. Надежность.
  • 5. Ценность и доказательство ценности.
  • 6. Оправдание покупки.
  • 7. Жадность.
  • 8. Свидетельство компетентности.
  • 9. Заверение в получении удовлетворения.
  • 10. Характер продукта.
  • 11. Характер потенциального клиента.
  • 12. Модные увлечения.
  • 13. Выбор времени.
  • 14. «Привязка».
  • 15. Последовательность.
  • 16. Созвучность.
  • 17. Желание принадлежать к определенной группе.
  • 18. Страсть к коллекционированию.
  • 19. Любопытство.
  • 20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно.
  • 21. Страх.
  • 22. Незамедлительное получение удовлетворения.
  • 23. Эксклюзивность, редкость и уникальность.
  • 24. Простота.
  • 25. Человеческие взаимоотношения.
  • 26. Истории.
  • 27. Мысленное вовлечение.
  • 28. Чувство вины.
  • 29. Конкретность.
  • 30. Близость и знакомство.
  • 31. Надежда.
  • ГЛАВА 20. Объект продажи — лекарство, а не средство профилактики.
  • Человеческая природа в действии.
  • Превращение профилактического средства в лекарственное.
  • ГЛАВА 21. Оценка собственных копирайтерских способностей.
  • Как охватить массовый рынок.
  • ГЛАВА 22. Семь шагов к созданию классной рекламы.
  • Вы уже знаете очень многое.
  • Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений.
  • Предисловие к части III.
  • ГЛАВА 23. «Как стать богатым, будучи ленивым».
  • ГЛАВА 24. «Дар природы».
  • ГЛАВА 25. «Дамское белье для мужчин».
  • ГЛАВА 26. «Чем больше вы узнаете…».
  • ГЛАВА 27. «Более стимулирующий способ…».
  • ГЛАВА 28. «Волшебная фиговина».
  • ГЛАВА 29. «Самолет-любимчик».
  • ГЛАВА 30. «Особняк — почтой».
  • ГЛАВА 31. «Венгерский заговор».
  • ГЛАВА 32. «Зрительный прорыв».
  • ГЛАВА 33. «Космические золотые цепочки».
  • ГЛАВА 34. «Герой потребителей».
  • ГЛАВА 35. «Орфографическая распродажа „Наутилусов”».
  • Примечание. Сила вашего пера».
  • Часть IV. Реализация копирайтерских умений.
  • Предисловие к части IV.
  • ГЛАВА 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей.
  • Каталоги.
  • Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи.
  • Прямая почтовая рассылка.
  • Газеты.
  • Билборды.
  • Пресс-релизы.
  • Радио.
  • Телевидение.
  • Рекламная передача (инфомэршал).
  • Дополнительные продажи.
  • Послепродажные возможности.
  • Телемагазин.
  • Интернет.
  • Электронная рассылка.
  • Длинное интернет-письмо.
  • Рекламная интернет-передача.
  • Продвижение книг.
  • Личный блог.
  • Интернет-магазин.
  • Будущее Интернета.
  • Эпилог. Несколько мыслей в заключение.
  • Приложение А. Самоограничения. Продолжение.
  • Примеры самоограничений.
  • Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение.
  • Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов.
  • Аксиомы.
  • Эмоциональные принципы.
  • Графические элементы.
  • Основные элементы рекламного текста.
  • Психологические мотивационные факторы.
  • Рекомендуемая литература.
  • Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана.
  • Отзывы участников семинаров, которые уже знают то, что теперь узнаете и вы.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Оставить комментарий