5 инструментов тонкого соблазна клиентов

Чем бы вы ни занимались — знание и использование информации, о которой пойдет речь ниже, способна помочь вам увеличить продажи в бизнесе и привлечь такое количество новых клиентов, что вам и не снилось. Поэтому читайте внимательно и внедряйте. © Виктория Абрамова.

Представьте обычную ситуацию.

… В лифте едет обычный парень лет 25-ти. На одном из этажей лифт останавливается, и в него входит симпатичная девушка.

Стандартная ситуация. Бывает у всех.

Молодой человек оценивающе смотрит на леди. Она ему явно понравилась. Парень хитро улыбается и… достает из брюк жевательную резинку и кладет её в рот.

Вдруг обстановка резко меняется.

Весёлая сексуальная музыка подсказывает, что сейчас что-то произойдет…

Девушка стоит спиной, но чувствует манящий запах , поворачивается и … одним движением руки снимает заколку с волос.

События стремительно развиваются. Молодые люди оказываются на берегу моря практически обнаженными и целуются.

Это реклама жевательной резинки «Eclipse CoolIce», мы слышим фразу: «Эклипс — освежает отношения в зоне близкого общения».

Кстати, взгляните сами, вот это шедевр:

Если вы бизнесмен или только собираетесь им стать и думаете, что информация, о которой вы только что прочли, лишь развлечение и к вам никак не относится, то вы сильно ошибаетесь.

Не спишите и прочитайте этот материал до самого конца.

Используя знания, о которых пойдет речь ниже, вы сможете резко и быстро увеличить число клиентов, объем продаж и, конечно же, ваш доход. Как вы думаете, в чем успех рекламы, о которой мы только что с вами говорили? Почему благодаря ей огромное число людей по всему миру предпочитают покупать именно эту жевательную резинку и никакую другую?

А вот вам еще один вопрос на засыпку: «Вы когда-нибудь задумывались, что именно делают красивые фотомодели, рекламирующие автомобили, просто стоя рядом с ними, даже ничего не говоря при этом?»

Учеными, исследующими влияние рекламы на людей, было проведено одно интересное исследование.

Нескольким десяткам мужчинам показывали рекламу новой машины. Эту машину рекламировала соблазнительная фотомодель. Мужчины, видевшие такую рекламу, оценивали все параметры машины выше, чем те, кто видел ту же самую рекламу, но без красивой модели.

Однако большинство мужчин отказывались признать, что вид молодой симпатичной девушки повлиял на их оценку автомобиля.

В чем же на самом деле дело?

Всё дело в том, что красивые девушки как бы «одалживают» свою привлекательность автомобилям. По ассоциации подсознательно каждый потенциальный клиент реагирует на рекламируемый товар так же, как он реагирует на красивых девушек.

Да, именно так.

И не важно, знает ли об этой уловке человек или нет, этот метод всё равно безотказно действует на любого человека вне зависимости от пола.

Это один из конфиденциальных способов, неизвестный основной массе малых предпринимателей. Зато его отлично знают и используют серьезные рекламные компании и с помощью него зарабатывают миллионы долларов владельцам рекламируемых товаров и услуг.

Этот прием называется «принципом положительной ассоциации».

Зачастую у предпринимателя, имеющего малый бизнес, нет возможности нанять действительно хорошее рекламное агентство из-за космических цен на их услуги.

И поэтому бизнесмен, не имеющий практически никаких знаний о том, что по-настоящему привлекает внимание и заставляет покупать его потенциальных клиентов, вынужден сам придумывать рекламу. Часто из-за этого он теряет колоссальное количество денег и клиентов, равнодушно проходящих мимо его рекламы.

Постоянно работая с предпринимателями и видя эти проблемы, я решила раскрыть секреты матёрых рекламщиков. Тем более, что эти способы я с успехом применяю в своём бизнесе и бизнесе моих клиентов.

Так в чем же секрет огромного успеха рекламы жевательной резинки, о которой я вам говорила чуть выше?

Да в том, что здесь рекламируется не просто «жвачка».

Реклама обещает вам, что с этой жевательной резинкой вы станете привлекательным, красивым и сексуальным, неважно — мужчина вы или женщина. С ней вы легко и просто сможете привлечь к себе того, кто вам понравился и станете неотразимым. Трудности, обычно возникающие при первом знакомстве, перестанут для вас существовать.

Секс — один из очень сильных инструментов, привлекающих внимание и легко убеждающих купить именно ваш товар или услугу.

Если ваши товары и услуги позволяют использовать в их продвижении сексуальную подоплёку — обязательно делайте это.

Естественно, это надо использовать с умом, чтобы это не отталкивало, а наоборот привлекало, заставляло улыбнуться и заинтересоваться.

1. Сексуальная составляющая в рекламе — это один из инструментов «тонкого соблазна» клиента.

Но это лишь один из методов увеличения продаж. Сегодня вы узнаете и о других простых и мощных инструментах, которые помогут вам легко и быстро привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и заработать больше денег.

Итак, как еще вы можете использовать принцип положительной ассоциации в вашем бизнесе? Что нужно делать?

2. Связывайте себя или свою продукцию с тем, что нравится вашим клиентам.

Это как раз относится к примеру использования услуг фотомоделей для рекламы автомобилей и многих других товаров и услуг.

Красивый человек всегда вызывал симпатию у людей ( по крайней мере на первый взгляд).

Всё еще до конца не верите, что это отлично работает? Вот вам еще один реальный пример.

Знаете, как один из моих клиентов создаёт ежедневный стабильный поток клиентов в свой магазин?

Его продукция — это автозапчасти и шины. Казалось бы, что интересного можно придумать для вывески такого магазина?

Как-то я спросила его, как он придумал рекламу, расположенную прямо на магазине. Он сказал, что однажды разговаривал со своим пожилым дядей. И задал ему вопрос о том, какую вывеску для магазина можно придумать, чтобы она хорошо привлекала внимание клиентов и не была «как у всех». К тому же дело осложнялось тем, что рядом находился магазин конкурентов.

Дядя ответил ему: «Мужчин во все времена привлекали и заботили 3 вещи: красивые женщины, автомобили и деньги. Используй это».

Так вот прямо на этом магазине мой клиент разместил большую рекламу с изображением шины белого цвета и красивой девушки, стоящей рядом с ней. По репликам покупателей, основная масса из которых мужчины, их привлекает именно фотография красотки.

Вывод?

Связывайте себя (если вы продаете свои услуги как специалист) или свою продукцию с тем, что нравится вашим клиентам. И это не обязательно должна быть красивая девушка. Естественно, вы должны отталкиваться от того, что вы продаете.

Если у вас магазин детских товаров — сексапильная девушка в ажурном нижнем белье и чулках вызовет только отвращение, даже если на её руках будет сидеть довольный жизнью ребёнок.

В данном случае вы можете показать в рекламе милого малыша или нескольких детей разных возрастов одетых в одежду, которую вы продаете и играющими в игрушки, которые есть в вашем магазине. И, как вариант, своих детей на фото обнимают счастливые родители.

Расскажите в рекламе, а также при общении с покупателями лицом к лицу, о том, что они получат, обладая вашими товарами и услугами. Для этого свяжите их использование с тем, что нравится вашим клиентам, с тем, чего они хотят.

Отсюда следует еще один важный секрет.

3. Покажите, что ваш товар или услуга решает проблему клиента, даёт ему то, чего он желает и ценит, о чем мечтает.

Для этого используйте в тексте любой рекламы «секретные кнопки» ваших клиентов. Подробнее о том, как их узнать и использовать читайте здесь.

Когда вы используете «секретные кнопки» клиентов в заголовке и тексте рекламы, а также лицом к лицу с покупателем, то ваш маркетинг и продажи становятся очень мощными, привлекая кучу клиентов и делая массу продаж.

Всё это: заголовок, текст, картинка , ваша речь — должны показывать, что приобретя ваш товар или услугу, человек решит свою проблему и получит то, чего он хочет.

Итак, когда потенциальный покупатель видит вашу рекламу, то в голове у него должна возникать привлекательная картинка от эффекта обладания вашим товаром или услугой.

И эта картинка должна быть очень желанной. Поэтому создавайте в голове вашего клиента манящие к себе образы и вызывайте определенные эмоции , связывая их получение с приобретением ваших товаров и услуг.

Что это значит?

Покажите, что получит клиент, когда будет обладать вашим товаром или услугой.

Как он будет себя чувствовать при этом. Какие эмоции будет испытывать? Что получит в материальном выражении, и что это ему даст в эмоциональном плане?

И ещё.

Рекламируя ваш товар или услугу, или разговаривая о них лицом к лицу с покупателем, создавайте приятные «фильмы» в голове клиента.

Такие фильмы вы можете создавать как с помощью текста, так и с помощью иллюстраций.

Иллюстрации не должны быть просто интересными, только «цепляющими глаз» или просто украшающими само рекламное объявление.

Используйте только те картинки, которые привлекают ваших клиентов.

Если вы редко используете картинки или не придаёте им большого значения, то понаблюдайте за чужой рекламой. Попробуйте убрать из рекламы некоторых товаров или услуг иллюстрации — пропадет вся соль.

В некоторых видах рекламы, к примеру, по продаже одежды, было доказано, что лишь изображения способны убедить людей купить что-то.

Причем изображать надо не только воротнички или покрой пиджака, изображать надо людей, одетых так, что, глядя на них потенциальный покупатель бы им завидовал. И пусть их окружают предметы роскоши, которые большинству хочется тоже иметь.

Скрытое послание картинок убеждает потенциальных покупателей, что только эта одежда поможет человеку достигнуть высот в делах и полного процветания.

Как вы уже сегодня узнали, изображение изящной, желанной красавицы — это инструмент самого тонкого рекламного соблазна. Если ваши товары и услуги позволяют это, то рядом с девушкой хорошо поставить и модно одетого красавца.

Красивые люди во все времена вызывали доверие и восхищение, многим людям хочется быть похожим на них и получать внимание и привилегии, которые получают они благодаря своей красоте. И чтобы это сделать, подсознательно, люди, увидевшие такую рекламу, покупают вещи, которые рекламируют красавцы.

4. Итак, в вашей рекламе, а также в продажах лицом к лицу создавайте приятные «фильмы» в голове клиента.

Вот вам еще один пример. Как можно прорекламировать университет так, чтобы молодые люди повалили в него толпами?

Показать выпускников университета, которые уже далеко продвинулись в своем деле и достигли успеха — это и будет самым сильным аргументом 🙂

Так же и с любыми другими товарами и услугами.

Кстати, недавно заметила такой прикол.

Часто я проезжала мимо одного и того же щита, рекламирующего рыбный рынок. На нём был нарисован дядька в тельняшке и с большими усами.

Мимо этой рекламы я проезжала где-то год. Никакого желания зайти на этот рынок она у меня не вызывала. Почему-то у меня всё время появлялись мысли, что туда ходят одни бабушки, которым нечего больше делать.

Но когда на месте этой рекламы появилась красивая девушка в тельняшке — меня это очень удивило 🙂 Думаю, посетителей на рынке стало больше, причем контингент не только помолодел, но и привлёк больше людей разных полов, а не только домохозяек и старушек.

Вроде бы — как вообще возможно совместить изображение рыбы и рыбных консервов рядом с прекрасной красавицей?

Оказывается можно, и это еще как работает!

А мне на ум почему-то сейчас еще пришло фото шикарной русалки, рекламирующей этот рынок 🙂

5. Используйте нечто необычное.

Недавно у нас в городе появилась сеть гипермаркетов «Новатор». Возможно и у вас в городе она есть.

Так вот, внимание всего города захватила реклама полуобнаженной темнокожей девушки, обернутой в салатный лист и сидящей на бутерброде рядом с кусочком помидора.

А вот и сама реклама. Замечу, что на огромном щите она смотрится совсем не так, как на маленькой фотографии. Расположившись на огромном билборде, эта яркая необычная реклама привлекает внимание абсолютно ВСЕХ.

Отличный пример привлечения внимания с помощью сочетания сразу нескольких инструментов: красивой девушки, сексуальной подоплеки и необычного – девушка как часть аппетитного бутерброда, к тому же, чернокожая.

Или, помните чуть выше я рассказывала про рекламу моего клиента, владельца магазина автозапчастей?

Покупателей моего клиента привлекала не только красавица. Я упомянула, что красавица в рекламе стояла рядом с белой шиной. Как часто мы видим белые шины в жизни?

Никогда!

Поэтому оба фактора вместе стали мощным стимулом для того, чтобы зайти в магазин.

Если вам приходит на ум что-то интересное и необычное – смело пробуйте это в рекламе. И самое главное — не забывайте тестировать, менять и дополнять рекламу, чтобы понять какая больше всего привлекает людей.

Итак, сегодня вы узнали о том, что такое принцип «положительной» ассоциации и как с большим успехом его можно применять в вашем бизнесе.

Помнитечто если вы не примените то, что вы узнали прямо сейчас, то новое мощное знание не принесет вам ни новых клиентов, ни больше денег.

А просто станет очередным килобайтом информации, который удобно разместится в архиве вашей памяти и будет стерт буквально через считанные дни и вместе с этим и возможность легко и быстро увеличить число ваших клиентов и прибыль.

Я хочу, чтобы ваш бизнес процветал, поэтому используйте эту информацию прямо сейчас!

Идите и превратите эти знания в ВАШИ деньги!

Прямо сейчас возьмите чистый лист и пробегая глазами этот материал, проведите мозговой штурм на тему того, как в ближайший месяц применяя принцип положительной ассоциации, вы сможете зарабатывать гораздо больше.

Напишите максимум вариантов. А затем поставьте жесткие сроки внедрения ваших идей. И начинайте действовать.

Подумайте, какие люди, фразы, картинки и фото будут привлекать ваших клиентов.

Действуйте прямо сейчас!