83120 Петровского

13 техник НЛП в копирайтинге

"Если говорить простым доступным языком, НЛП – это искусство интеллектуальной манипуляции сознанием и мнением других людей. Не будем лукавить – если вы собираетесь кого-то убедить своим словом (в том числе на бумаге), такая наука вам пригодится." © Денис Каплунов

Итак, предлагаю больше не прыгать на скакалке прелюдии, а сразу приступить к делу.

13 техник НЛП в копирайтинге

Содержание статьи "13 техник НЛП в копирайтинге"

  1. Подстройка.
  2. Причина – следствие.
  3. Условие.
  4. Повтор.
  5. Предоставление возможности.
  6. Трюизмы.
  7. Долг.
  8. Номинализация.
  9. Утерянный автор.
  10. Инерция согласия.
  11. Обобщение.
  12. Оценка.
  13. Игра на слабостях.

Встречайте: 13 техник НЛП в копирайтинге. Чтобы полностью понять все тонкости – желательно, пост прочитать до конца.

1. Подстройка.

«Подстройка» – всё просто: если желаете в чём-то убедить человека, он должен увидеть в вас своего единомышленника. Именно поэтому гуру копирайтинга усердно работают над изучением типичного представителя ЦА.

2. Причина – следствие.

«Причина – следствие» – старый народный приём, который до сих пор работает и не собирается сдавать свои позиции как минимум в ближайшем будущем. Вы просто воздействуете на читателя тем, что указываете причину определённого явления и сразу рассказываете о следствии:

  • «В связи с тем, что Вы часто _________, Вас должно заинтересовать ________»
  • «Из-за постоянной ____________, очень трудно ________, при этом есть выход: ________»
  • «Это ________ абсолютно безопасно для __________, поэтому _________»

3. Условие.

«Условие» – мудрый человек понимает старую одесскую истину: для того, чтобы что-то взять, сначала нужно что-то дать. Если вы этого не понимаете, бизнесу не научитесь. Условие – это старая хитрая техника убеждения, когда вы человеку говорите, что он может получить нечто фантастическое и для этого ему нужно всего лишь … (сами знаете, что...).

4. Повтор.

«Повтор» – это уже «прожжённая» техника, тем не менее, ещё ого-го как работает! В копирайтинге есть отдельное правило – «повторяйте главную (ключевую) мысль минимум 3 раза в тексте – в заголовке, в теле и перед призывом к действию».

5. Предоставление возможности.

«Предоставление возможности» – эта техника нацелена на лёгкую борьбу с сомнениями. Задача автора в этом случае – не доказывать, а просто советовать (даже без просьбы). Ключевые слова в этом случае – «можете», «возможно», «пожалуй», «наверняка» и т.д..

Например:

  • «Вы можете убедиться в этом самостоятельно, достаточно всего лишь _______»
  • «Пожалуй, это наиболее доступная возможность на сегодняшний день, не так ли?»
  • «Возможно, это кажется абсурдным на первый взгляд, при этом ___________»
  • «Наверняка, вы удивитесь, что как минимум 3 Ваших конкурента уже используют эту возможность»

6. Трюизмы.

«Трюизмы» – это утверждения, с которыми ваши читатели будут соглашаться. Все знают о таком приёме продаж, как «Три «ДА». То есть изначально вы задаёте читателю 2 вопроса, на которые он ответит только «ДА», ну а третий вопрос уже будет основным – и тогда читатель на него на подсознательном уровне тоже отвечает "ДА". Так вот, первые 2 вопроса – это «трюизмы».

7. Долг.

«Долг» – если раньше мы говорили о возможностях, то здесь автор заходит ещё дальше – он деликатно намекает читателю, о том, что нужно делать. Причём, как правило, это мысли, с которыми читатель полностью согласен. Задача этой техники – расположить читателя и увлечь дальше в текст.

Оцените:

  • «Для того чтобы _______, каждый ______ сначала должен ________»
  • «Чтобы это стало возможным, нужно всего лишь _________»
  • «Обязательно прочитайте информацию ниже»

8. Номинализация.

«Номинализация» – по большому счёту, мы сейчас говорим о воздухе, который убеждает людей. С виду серьёзный аргумент при близком рассмотрении оказывается воздухом. Читатели всерьёз воспринимают некоторые выражения в качестве аргументов.

Вот несколько из них:

  • «Мой личный опыт позволяет сделать вывод, что _____»
  • «Главная миссия нашей компании – ______»
  • «Согласно мнению многих экспертов, ___________»
  • «Если следовать правилам _______»

9. Утерянный автор.

«Утерянный автор» – фактически, этот приём создаёт штампы, которых профи-копирайтеры стараются избегать. При этом лично убедился, что эти штампы всё-таки работают. Пусть не так здорово, как конкретика, но всё равно при неимении точных данных, можно попробовать.

Утерянный автор – это мнение человека или группы лиц без конкретных имён:

  • «Хорошо известно, что ______________»
  • «Эксперты настоятельно рекомендуют ___________»
  • «Каждый гуру ___________ знает, что _________»
  • «Проведенные исследования доказали, что ________»
  • «Неоднократно доказанный факт: ____________»

10. Инерция согласия.

«Инерция согласия» – автор должен постоянно вести читателя по тексту, вы – король положения. Чтобы читатель не скучал, хороший автор его всегда просит что-то сделать. Для этого используются специальные «логические генераторы», например: «Представьте…», «Вообразите, как Вы…», «А сейчас вспомните…» и т.д. Вы просите читателя что-то сделать в первый раз, и все последующие разы он тоже будет следовать вашим просьбам. Это фишки профессиональных авторов – учитесь им.

11. Обобщение.

«Обобщение» – банальность этой техники заключается в том, что каждый человек даже на глубоком подсознательном уровне соглашается с определёнными устоями, принципами и правилами. Даже в разговорном формате многие люди скрывают свои незнания неумышленным обманом, когда они уверенно кивают головой и соглашаются с тем, о чём не ведают. Просто не хочется показаться глупым. Но обобщение – это техника оперирования аксиомами (иногда даже надуманными).

В этих целях копирайтеры используют такие обороты:

  • «Все знают, что _______»
  • «Каждый из нас уже давно понял, что _______»
  • «Согласно известному правилу, ________»
  • «_____________ – и эта мысль актуальна везде»
  • «Никому не хочется, чтобы _________»

12. Оценка.

«Оценка» – вам следует предлагаемому товару или продукту дать какую-то оценку. Обычно это делают перед перечислением аргументов и доказательств.

Это может быть:

  • «Самый быстрый ________»
  • «Самый безопасный _________»
  • «Самый простой __________»
  • «Самый доступный ___________ на сегодняшний день»
  • «Это самое настоящее ноу-хау в __________»

13. Игра на слабостях.

«Игра на слабостях» – у каждого человека есть определённые амбиции и слабости. У ваших читателей и ЦА конкретных текстов тоже есть свои амбиции и слабости. Если вы начнёте ими играть, вы сможете привлечь внимание и даже заинтересовать. Одна из слабостей бизнесменов – утереть нос конкурентам. Мысль вы поняли.

Вот несколько примеров игры на слабостях:

  • «Изучив этот текст, Вы уже завтра получите весомое конкурентное преимущество»
  • «Новый способ подчеркнуть женственность, и о нём ещё никто не знает»
  • «Как только Ваши друзья увидят у Вас в руках этот телефон, Вам будут серьёзно завидовать»
  • «Это решение только для тех, кто нацелен на превосходство»

Вот только помните одно – всё то хорошо, что в меру!

Дополнительная информация

Книги Дениса Каплунова

Рекомендуем изучить книги Дениса Каплунова:

Связанные записи:


100 советов: как стать успешным бизнесменом!
Подпишитесь БЕСПЛАТНО и...

узнавайте первыми о добавлении на сайт:

и других материалов для создания и развития вашего бизнеса...

Введите свой адрес e-mail:

 

Читайте ХОРОШИЕ новости!
RSS сайта VIPclub

Бизнес Клуб в соц. сетях:
Бизнес Клуб в ВКонтакте Бизнес Клуб в Google+ Бизнес Клуб в Facebook Бизнес Клуб в twitter Бизнес Клуб в Моём Мире Бизнес Клуб на Youtube Бизнес Клуб в RSS-ленте Бизнес Клуб на Telegram-канале