5 самых опасных мифов об успехе

Существует очень много мифов об успехе.

Их можно разделить на две основные группы.

Первая — мифы, существующие в нашем обществе, которые как распространяются сами собой, так и распространяются государством, принадлежащими государству и регулируемыми государством организациями, средствами массовой информации и независимыми организациями и отдельными людьми.

Вторая — мифы, которые распространены в очень большом количестве книги и курсов, посвящённых теме успеха.

До того, как я начал серьёзно изучать бизнес, психологию и философию успеха, я верил в многие мифы из первой группы.

Когда начал их изучать — «подцепил» некоторые мифы из второй группы, которые мне пришлось «выкорчёвывать» из своей головы потом.

Я хочу рассказать Вам о самых распространённых и возможно — самых опасных из этих мифов, которые становятся очень сильным препятствием на пути огромного количества людей.

1. Богатые — это «закрытый клуб». Это закрытая группа, отделённая от остальных людей, в которую чаще всего попадают при рождении.

Разные вариации этого мифа можно встретить как в обществе и массовой культуре, так и в книгах

Когда я учился в школе, я верил в мэйнстримную версию этого мифа.

Я считал, что мир устроен следующим образом.

Мир делится на «простых людей» и богатых людей-бизнесменов и инвесторов.

Простые люди рождаются в простых семьях и по этой причине для них с самого начала закрыт вход в группу богатых-бизнесменов.

У них нет доступа к нужным знаниям, нет нужных знакомых, нет доступа к необходимых ресурсам, поэтому они и их дети обречены оставаться в своей группе — ведь чтоб преуспеть, нужно начинать очень рано, а для этого нужны большие вложения родителей (в образование, например), соответственно это возможно только при богатых родителях.

Богатые, наоборот всегда происходят из богатых семей, с ОЧЕНЬ редкими исключениями, родители рано посылают в престижный Американский или Британский университет, где они получают все необходимые секретные знания по ведению бизнеса, а потом несколько миллионов на начало своего бизнеса, у них есть все необходимые связи и ресурсы.

Когда я учился в школе, я был УВЕРЕН в том, что я уже упустил свой шанс — потому что я родился не в богатой семьи и меня с детства не отправили учиться в престижную школу.

В какую-то версию такй картины реальности верят очень многие люди.

Самое смешное, что очень многие из этих людей знают множество опровержений этой картины (предприниматели в первом поколении среди их знакомых, предприниматели в первом поколении, о которых они неминуемо видели по телевизору или читали в газетах и журналах), но в таком случае они очень часто игнорируют эти контр-примеры и считают их редкими исключениями — и всё равно верят в свою картину реальности.

Способность людей игнорировать факты, противоречащие их убеждениям, безгранична.

В массовой культуре есть много разных стереотипов о богатых людях: что они рождаются в основном в богатых семьях, что они имеют особенные, не такие как у остального общества, хобби (гольф, яхты, верховая езда).

Во времена, когда я сам просматривал всю корреспонденцию, один человек написал мне, что «богатые не покупают на распродажах».

Мне повезло — сегодня я знаю довольно много предпринимателей и людей из «верхнего среднего класса» или «массовых богатых».

Также я достаточно читал о демографии, психографии и потребительских привычках этих людей.

На основании этого я могу сказать: все эти стереотипы далеки от реальности.

Больше 80 процентов богатых людей происходят не из богатых семей.

Богатые, в дополнение к товарам премиум-класса, покупают так же очень много товаров средней и нижней ценовой категории.

Богатые ни чуть не меньше остальных реагируют на скидки и увлекаются всеми теми же вещами, что и большинство остальных людей (американская статистика показывает, что богатые более склонны иметь практически любое хобби, кроме игры на музыкальных инструментах).

С другой вариацией этого мифа, я столкнулся, когда на первом курсе университете начал регулярно и методично читать бизнес-литературу.

Например, Вы наверняка знаете книгу «Богатый папа, бедный папа».

Эта книга позитивно повлияла на меня и многих моих знакомых, но в то же время в этой книге много ложной и неадекватной информации.

В данной статье важно упомянуть, что книга пропагандирует свою версию мифа о том, что богатые — это своего рода закрытая группа людей, имеющая набор качеств и правил, отличающих их от всех остальных, знающая набор каких-то особенных секретных правил, которые они передают из поколения в поколение.

Люди, которые не являются и/или не считают себя богатыми часто верят в такие мифы, потому что

• не знают, как богатые люди выглядят на самом деле;
• подтверждение этих мифов они видят в кино и СМИ.

Книга «Богатый папа, бедный папа» подыгрывает тому восприятию, которое люди получают о богатых из Голливудского кино: что богатые люди занимаются инсайдерской торговлей, получают налоговые вычеты за Ролексы и Мерседесы как за бизнес-расходы, преуспевают в огромной степени благодаря связям и знанию секретной информации — в реальности это либо полная ерунда (как с налоговыми вычетами), либо существует в гораздо меньшей степени, является скорее исключением, чем правилом.

Главное, что Вам нужно знать: богатые люди гораздо меньше отличаются от остальных, чем принято думать, большинство из них очень трудно отличить от других по виду, и большинство богатых людей происходит НЕ из богатых семей, нет никакого закрытого клуба и нет единого свода правил, известных только богатым.

Есть набор стратегий, которые приводят к богатству и есть стиль жизни, который к нему не приводит, вот и всё.

2. Богатые люди, «мыслят позитивно» и притягивают богатство силой мысли. Бедные люди мыслят негативно, испытывают страх и поэтому притягивают бедность «силой мысли».

Я лично много получил от селф-хелп литературы и очень благодарен ей.

Я позитвно отношусь к книге «Думай и богатей» Наполеона Хилла.

В моём осеннем ултра-эксклюзивном семинаре «Квантовый скачок 2010» я рассказал про ОДНУ идею из этой книги, которая МНОГОКРАТНО окупила денежную цену покупки книги и временную цену её чтения уже в первые месяцы.

У меня даже есть издание этой книги в переплёте из натуральной кожи.

НО у ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ многих читателей у этой и других подобных книг создаётся абсолютно нереалистичное представление об успехе.

Очень распространённый миф — миф о связи «позитивного мышления» с богатством — и о том, что богатство не достигается без позитивного мышления.

Этот миф снова и снова всплывает в популярной литературе об успехе и в этот миф верит ОГРОМНОЕ количество читателей такой литературы — как благодаря самому содержанию большой части такой литературы, так и благодаря невнимательному её прочтению.

Но посмотрите вокруг себя.

Как на самом деле выглядят успешные люди, которых Вы знаете или о которых Вы знаете?

Некоторые из них позитивны, некоторые нет.

На самом деле среди действительно успешных бизнесменов гораздо больше паранойщиков — потому что паранойя помогает им вовремя видеть и оперативно решать проблемы.

Я совсем не противник позитива.

НО он не является ни достаточным, ни необходимым условием для успеха.

Есть гораздо более важные вещи для достижения успеха, а позитив — помогает достигать его с большим удовольствием и комфортом, меньшим негативным стрессом и нервным истощением, если вы выполняете другие, действительно необходимые условия.

Если Вы не следуете реалистичному, прагматичному плану приобретения богатства — Вы не станете богатым. Точка.

Исключения — это люди, выигрывающие в лотерею или аналогичные случаи, когда богатство приобретается только благодаря крайне редкой удаче.

Удача — это хорошо, но нельзя полагаться только на удачу.

Если Вы мрачный, испуганный, «негативный» человек, но Вам удаётся следовать этому плану — Вы станете богатым, раньше или позже, после большего или меньшего числа попыток.

3. Богатыми становятся благодаря супер-гениальной и супер-оригинальной идее.

Когда я встречаю знакомых, которые не занимаются предпринимательством, но мечтают им заняться, я часто слышу вещи, от которых у меня «вянут уши».

Люди без опыта с созданием бизнеса считают, что путь к успеху — это изобретение какой-то абсолютно новой извращённой идеи типа «гостиницы для животных» или «фар для ботинок», какой-то абсолютно новой интернет-технологии, до которой никто не додумался.

Очень многие люди верят благодаря фильмам и СМИ, что богатство создаётся исключительно благодаря новым изобретениям, технологиям и так далее.

Этот миф распространён потому, что в СМИ мы часто видим исключительные случаи, которые воспринимаются как типичные.

Многие слышали про обогащение создателей Google, Facebook (особенно после фильма «Социальная сеть»), Microsoft, изобретателей различных технологий.

Про них слышали, потому что пресса про них рассказывает.

Пресса про них рассказывает, потому что это интересно, это даст продажи газетам и рейтинг телепередачам.

Пресса не рассказывает про «скучных и заурядных» богатых владельцев сетей ларьков или химчисток, которые гораздо более распространены в реальном мире — потому что это не интересно, это не даст хорошие продажи газетам и высокие рейтинги телепередачам.

Но это — реальность.

Сходите на рынок и посмотрите на торговцев. Часть из них — владельцы собственных торговых точек (а часть — станет владельцами собственных торговых точек в будущем).

Те из этих людей, кто имеет стратегию и правильные привычки — будут богатеть.

Даже если им ни разу в жини не приходила оригинальная идея!

Так выглядят настоящие успешные люди, а не супер-гении из голивудского кино.

В масс-медиа мы все видим необычных, эксцентричных, новаторских миллионеров.

В реальности на каждого такого человека приходится 8-9 достаточно заурядных людей с достаточно заурядными бизнесами, которые просто правильно действовали стратегически и много лет подряд ежедневно практиковали правильные привычки, ведущие к богатству.

А «гениальные» и «оригинальные» изобретения не только никак не связаны с богатством, они часто СНИЖАЮТ шансы человека разбогатеть, потому что ОТВЛЕКАЮТ от того, что реально приводит к богатству — практичных, работающих, насколько возможно предсказуемых бизнес-систем.

Идеи это здорово (хотя «оригинальные идеи» — гораздо менее практично, чем идеи, проверенные за Вас другими людьми), но сами по себе идеи — это ничто.

Они приобретают ценность, как части практичной, работающей, насколько возможно предсказуемой бизнес-системы.

Ещё одна проблема с оригинальными идеями — даже если Вы додумались до оригинальной идеи, как только она станет успешной — её скопируют очень многие конкуренты.

Если конкурентное преимущество Вашего бизнеса строилось только на этой оригинальной идее и больше ни на чём — Вы очень быстро лишитесь Вашего единственного конкурентного преимущества и останетесь без бизнеса. Множество бизнесов ушло в историю таким образом.

Иногда это занимает дольше, чем люди ожидают, и поэтому создателям «идейных» бизнесов кажется, что никто не придёт и не украдёт их идею — но потом это происходит. Чем больше времени проходит, тем больше шансов, что это произойдёт.

4. Богатыми становятся благодаря очень тяжёлой работе и многочасовой рабочей неделе.

«Тяжёлая упорная работа» — это основной источник успеха, который называют сами богатые люди.

Но на это есть разные причины.

Одна из причин: для самих людей заметны эта причина их успеха и незаметны другие.

Например многим людям не заметен талант, который есть у них, и отсутствует у других

Также люди часто не имеют представления о том, что какая-то привычка, сама собой разумеющаяся для них, — или даже не осознаваемая ими самими — отсутствует у многих окружающих.

Поэтому, кстати — стоит стараться иметь как много больше успешных людей:

Наблюдая за ними со стороны Вы часто сможете узнать гораздо больше о реальных причинах их успеха, чем сами эти люди!

Ваша возможность посмотреть со стороны и чужими глазами — это большое преимущество, которое Вы имеете перед другими людьми.

Другая причина: большинство людей вообще склонны считать, что они работают «много», в том числе потому, что «много» -понятие субъективное и многие люди, будь у них возможность, предпочли бы не работать вообще.

Вспомните, когда Вы в последний раз встречали человека, который говорил бы, что он «мало работает». Много ли Вы можете назвать таких людей?

Даже если человек работает мало, ему хочется верить, что он работает много, потому что это — повод для гордости и чувства собственной важности.

Многие люди включают в понятие «работы» всё подряд.

Вот в каком смысле богатые люди правы, когда они говорят, что «работают много»:

они работают столько, сколько нужно — и над тем, над чем нужно, для результата.

Это значит, что иногда они готовы работать очень много, иногда — готовы работать над тем, над чем они не обязательно хотят или готовы работать.

Большинство людей не обязательно работают МЕНЬШЕ, но они часто выполняют не ту работу, которая способна привести к богатству, а ту, которая для них привычна, которая кажется более «простой», не вызывает страх и дискомфорт, не требует учиться новым вещам на ходу.

Я бы сказал, что гораздо важнее, чем «много работать» — готовность «много учиться» — особенно по меркам большинства людей.

Большинство людей может позволить себе читать две книги в год, не осваивать новые технологии, которых не было во время их детства, не учиться ничему или почти ничему после окончания школы.

Для человека, серьёзно занятого бизнесом или карьерой такой подход означает смерть.

Ему не нужно осваивать ВСЁ новое, но он должен быть готов освоить ЛЮБУЮ новую дисциплину или технологию, любой новый процесс или навык, который стоит между ним и его целью.

Если включать в понятие работа работу над собой, то да, Вам необходимо много работать.

Если речь идёт о необходимости в течение некоторых периодов работать 7 дней в неделю и 16 часов в день, потому что без этого нельзя достичь цели — то да, Вам необходимо много работать. Периодически.

Но не считая отдельных сфер деятельности (ресторанный бизнес, карьера инвест-банкира), богатые люди скорее работают меньше бедных, особенно если включать в понятие «работа» то, что обычно под ним понимается, а не самообразование и не отдых, в процессе которого мозг часто выдаёт жизненно важные стратегические идеи.

Секрет в том, что они работают правильнее и эффективнее и находят способ НЕ ДЕЛАТЬ очень многое из того, что могут без больших потерь сделать другие.

Ещё один секрет богатства: очень часто путь человека к богатству — это минимизация того, что он сам субъективно считает работой.

Великий бизнесмен и изобретатель Томас Эдисон говорил, что никогда в жизни не работал.

Я лично всегда настороже, когда чувствую, что работаю слишком много — это значит, что я либо занимаюсь не правильными вещами, либо неправильно отношусь к тому, что делаю, либо делаю это в неправильных условиях (например — на плохой технике, плохом рабочем месте, не выспавшимся, голодным и больным).

В идеале мне должно казаться, что я занимаюсь тем, чем хочу, играю в интересную игру, создаю что-то стоящее.

Но большая часть того, что я делаю НЕ должна казаться мне работой.

Это значит, что я выполняю по большей части правильные шаги И нахожусь в правильном состоянии ума.

А также — что я нормально выспался.

Если Вы «зашиваетесь» и работаете круглые сутки, очень часто это знак, что Вы:

1. Делаете ту работу, которую даво нужно перепоручить другим людям.
2. Крайне мало используете автоматизацию.
3. Где-то сделали очень крупное стратегическое упущение, например выбрали неправильную бизнес-модель.

Мы живём в 21-м веке и имеем самые грандиозные возможности для автоматизации, делегирования и аутсорсинга за всю историю.

5. Богатым АВТОМАТИЧЕСКИ становится человек, создавший «лучший» продукт.

Этот миф — опасное упрощение.

Естественно, иметь продукт лучше чем у конкурента — это преимущество, правда при условии, что покупатель тоже так считает, что этот товар лучше, знает об этом товаре, хочет его, может легко получить и так далее.

И все остальные перечисленные условия — гораздо важнее.

Если у Вас самый лучший магазин с самыми лучшими ценами, но он не находится в месте, где очень много потенциальных потребителей видит его и у него нет большой яркой и понятной вывески — в Вашем магазине будет очень мало покупателей.

Если у Вас самый лучший товар, но нету продавцов, которые могут объяснить покупателям, почему он лучший — и сделать это понятно и убедительно — Вы продадите не больше, чем если бы у Вас был самый худший товар.

Приведу пример.

Я пишу эти строчки на ноутбуке Macbook Air фирмы Apple, на котором я начал работать с 15 февраля 2011 года.

Я считаю, что фирма Apple делает более хорошие — по моим критериям — компьютеры и программное обеспечение для них, чем очень многие другие фирмы.

Тем не менее, если бы фирма Apple не делала очень грамотный маркетинг, не выпускала дешёвые «входные продукты», создающие «эффект нимба», не раздавала бесплатное программное обеспечение, позволяющее оценить их подход, ничего не купив, не распространяла активно свою историю, не имела хорошие и понятные презентации товара на своём сайте и не делала многие-многие другие вещи — я бы до сих пор пользовался компьютерами на базе операционной системы Windows, а также ими пользовались бы ещё очень и очень многие люди, которые сейчас пользуются продукцией Apple.

Кстати, Microsoft не делает лучшую и даже «самую простую» операционную систему, но она — на момент написания этих строк — до сих пор зарабатывает больше, чем Apple.

Потому что Microsoft позаботилась о других, более важных вещах.

Автор: Андрей Беляков