83120 Петровского
» Статьи »

Почему многие новички сдаются в первый год

Сегодня я получил письмо от одной из моих клиентов, ее зовут Аня. Мультимедийный курс "Аэродизайн. Все секреты бизнеса на воздушных шарах" она приобрела примерно 3 месяца назад. И подобные мысли и настроения, я думаю возникали не только у нее. Поэтому я решил написать эту статью.

Начнем с письма:

"Здравствуйте Анатолий! Открыла я свою студию аэродизайна и назвала её "......" (название я стер, дабы не смущать девушку), но вот радости я в этом не вижу, каждый день головные боли, где взять, потому что наш город мёртвый и ходят только в один магазин, который занимается этим, но меня успокаивают тамада и загс, что не сезон свадеб, а торжества где? Хотела закрываться, но жалко денег и сил вложенных, я ведь в декрете и ляля маленькая, посоветуйте пожалуйста, как быть! Спасибо!"

Зачастую, большинство новых бизнесов закрывается не прожив и года. Я вижу несколько причин такого явления:

  1. Ожидания не совпадают с реальностью. Когда человек не имевший ранее опыта по созданию бизнеса открывает фирму, придумывает название, может быть снимает офис и т.п., дает пару объявлений в газеты и ожидает, что через месяц все должно закрутиться и завертеться. Но ни через месяц, ни через два клиенты не выстраиваются к нему в очередь и он опускает руки, думает, что его ситуация уникальна, рынок давно занят, город мертвый или еще какую нибудь фигню. В следствии чего, фирма закрывается.
  2. Сталкивается с трудностями и сдается. Получая отказы от клиентов или потенциальных партнеров, сталкиваясь с трудным клиентом или совершив какую-то грубую ошибку, например приведшую к потере денег - новоиспеченный предприниматель сдается и просто пасует перед вставшими на пути трудностями.
  3. Человек пытается построить бизнес на том, что ему на самом деле не нравится, на том, что не зажигает огонька в его душе и не интересует его. Такое занятие быстро становится тягостным и угнетающим.

Давайте разберем эти три пункта.

Во-первых, что делать, если вы уже три месяца как открыли студию, а счастье еще не настигло вас? А я вам скажу - работать и еще раз работать! Любой бизнес требует не менее года для раскрутки. Нужно ежедневно вести работу по привлечению клиентов и увеличению числа заказов. Причем, вам не нужно изобретать велосипед если вы купили мой курс, вам нужно только ежедневно делать то, что я описал в предпринимательском блоке практического руководства. Ежедневно действовать. Например в нашей ситуации, Аня проработала не более 3-х месяцев и уже делает выводы о бесперспективности бизнеса. Да сейчас не свадебный сезон. "...а где торжества?" спрашивает Аня. А я ее в свою очередь хочу спросить, провела ли она работу с банкетными залами, чтобы они обеспечили поток заказов на эти торжества? Думаю что нет. Дорогие мои, поймите, что практическое руководство называется практическим, не для того, чтобы вы его прочитали и забыли, а для того, чтобы вы ежедневно применяли его на практике. Если вы будете применять на практике ту маркетинговую стратегию которую я описал число заказов будет постоянно расти, а уже через год (если не раньше) у вас начнутся повторные обращения клиентов. А года черз полтора - два вы будете загружены заказами не взирая на свадебные сезоны, выпускные и т.д. Главное каждый день действуйте, а не ждите что кто-то принесет вам заказы на блюдечке с голубой каёмочкой.

Во-вторых, сталкиваясь с трудностями, ни в коем случае, не сдавайтесь. Трудности и кризисные состояния помогают вам развиваться, помогают выйти на новый уровень. Помните, что успешных людей отличает от неудачников не то, что они не падают, а то, что они поднимаются на один раз больше, чем падают. Поэтому я желаю вам не смотря не на что подниматься и становиться успешными.

В-третьих, занимайтесь только тем, к чему у вас лежит душа. Тем, что вам интересно. Когда я загораюсь каким-то делом, я ночами не могу спать от захлестнувшей меня энергии. Я не смотря ни на какие трудности иду к своей цели. Но в моей жизни бывало не раз и такое, что достигнув цель интерес угасал. В таком случае не нужно себя мучить, нужно искать новый интерес и начинать новый проект. Но это не значит, что надо бросать бизнес в раскрутку которого вы вложили несколько лет своей жизни и кучу сил. Вы можете продать бизнес или поставить управляющего (директора), а сами оставив себе только функции контроля заняться другим проектом. Помните - жизнь у вас только одна, поэтому старайтесь заниматься тем, что вам нравиться, тем, что позволяет вам реализовать себя. Если вы занимаетесь любимым делом - вы с удовольствием совершенствуетесь, с удовольствием изучаете и пробуете что-то новое. И поверьте мне, деньги тоже не заставят себя долго ждать, если в основе вашего бизнеса лежит в первую очередь интерес, а не мысль: "как бы срубить бабла".

Надеюсь для Ани бизнес на Аэродизайне не минутное увлечение и она начнет действовать и раскрутит свой бизнес. Чего собственно и Вам желаю!

Дополнительная информация

Смотрите также:

Постоянная ссылка:

Оставить комментарий

Комментарии (13)

Trackback URL | Комментарии в RSS

  1. Vsnoise:

    Открытие бизнеса — огромный шаг. Нужна уверенность, наработанный план и хорошие связи. А не диск по «аеродизайну».

  2. Дмитрий:

    Думаю прежде чем открывать какой либо бизнес нужно, проанализировать чем любите заниматься что умеете, что лучше всего получается. Поработать «на дядю» в выбраной сфере, получить максимум информации. Только потом начинать работать на себя.

    • kiberblog:

      @Дмитрий, понятное дело, что сперва нужно заложить фундамент, набраться знаний и опыта. А уже только потом в добрый путь! )

  3. kiberblog:

    Согласен, если в проект вкладываешься полностью, с душой, то рано или поздно будет результат и пойдут дивиденты 😉

  4. «Если вы занимаетесь любимым делом – вы с удовольствием совершенствуетесь, с удовольствием изучаете и пробуете что-то новое» — тут нечего добавить, разве что то, что при таком отношении и производительность повышается в разы!!!

  5. Роберт:

    тут главное терпение, все мы хороши на старте, но вот воли продолжить,не у все хватает, а жаль(((

  6. Александр:

    На мой взгляд, должна быть цель. Цель должна быть поставлена правильно это нужно идти в зону своего ближайшего развития. Если цель будет утеряна из виду тогда придется удваивать усилия. Об этом должен новичок всегда помнить и осознавать, а все остальное это труд. Да не гуляка с пиаром по сети, а труд создание фундамента на котором и будет строится все остальное.

    • Психолог:

      @Александр, Насчет цели — полностью согласен! Причем нужно ставить как глобальную, так и промежуточные цели, обязательно контролируя результат.

  7. gufaka:

    Статья замечательная, но я это давно понял. Были моменты, когда что то не выходило. Но я выбрал для себя правило: «Если выбрал дорогу — иди по ней до конца». И даже если что то не выходит, нужно решать эту проблему, а не сдаваться. Ну и просто верить.

  8. nick:

    Я себе представляю — не каждый может себя заставить работать таким образом, чтоб достигнув результата, не только глаз радовался но и карман становился все шире и шире.

  9. САША:

    Главное иметь желания, а там уже человек всё зделает ради того чем он занимается.

  10. Самая лучшая работа — это оплачиваемое хобби. Если работа противна и не доставляет удовольствия, нужно как-то себя убедить в ее интересности, полезности и благах, которые она несет вам и людям. Лично я так в себе интерес к новому делу воспитывала — а потом оно стало полноценным хобби 🙂

  11. Domzoom:

    Автор кругом прав ) Только я бы пункты расставил в другом порядке:
    1. Заниматься тем, что интересно.
    2. Работать, работать, работать.
    3. Не сдаваться под напором трудностей.