Копирайтинг для прайс-листа (8 советов)

Сегодня достаточно много и часто говорят о необходимости составления качественных продающих текстов. То там, то здесь приводятся полезные рекомендации и интересные «фишки» по написанию, которые позитивно влияют на конверсию.

Таким образом, все тексты «отшлифовываются» и становятся эффективными инструментами продаж.

Все, за исключением одного…

Прайс-лист. Незаслуженно забытый и выброшенный за пределы нашего внимания, он продолжает работать по мере своих возможностей в «письменном арсенале» любой коммерческой организации.

Однако результаты «труда» прайс-листа, как правило, неутешительные. И это еще не все! Небрежно составленный прайс-лист не привлекает клиентов, а скорее отпугивает их.

Задумайтесь, ведь именно прайс-лист становится финальным аккордом мелодии продаж. Клиент ознакомился с предложением. Заинтересовавшись, он изучил дополнительные параметры и готов к последнему рывку перед принятием решения — к просмотру прайс-листа.

Безусловно, высокая цена в любом случае гарантирует отказ от сделки. Но иногда даже ОЧЕНЬ привлекательная стоимость теряется на фоне черно-белого полотна из странных сокращений, палочек и циферок непонятного назначения.

Мало кому захочется тратить свое драгоценное время на разборы «буквенно-цифровых завалов». Да и зачем? Не проще ли заглянуть в другую компанию, где прайс-лист и читать не сложно, и смотреть приятно.

Вот так прайс-листы и помогают терять клиентов.

Но, как мы уже говорили неоднократно — ВСЕ должно работать на продажи, и прайс-лист в том числе.

Давайте рассмотрим основные правила составления качественного прайс-листа, который будет стимулировать клиентов к совершению нужного нам действия.

Содержание статьи «Копирайтинг для прайс-листа»

1. Сортировка товарных позиций.
2. Секретные аббревиатуры и непонятные сокращения.
3. Разбавляем сухие данные полезной информацией.
4. Акцентируем внимание на горячих предложениях.
5. Используем любимые «фишки».
6. Контактные данные.
7. Призыв к действию.
8. Сравниваем.

Сортировка товарных позиций

Свалить все товарные позиции в одну кучу, перемешав их между собой — верный путь к краху.

Этого нельзя допускать. Поэтому старайтесь максимально сортировать представленный в прайс-листе товар по составу, производителю или формату использования с помощью подзаголовков (чтобы клиент мог свободно ориентироваться).

Да, придется немного потрудиться. Впрочем, а кто говорил, что будет легко?!

Секретные аббревиатуры и непонятные сокращения

Каждый знает, что необходимо отличаться от конкурентов. Однако некоторые в погоне за такими отличиями доводят свои прайс-листы до каких-то тайнописей.

Ну, вот кому придет в голову, что, например, слово «мобильный телефон» может быть сокращено до «мбт»?

Недопустимы сложные для понимания аббревиатуры и любые придуманные сокращения, понять которые могут лишь сотрудники компании, составляющие прайс-лист.

Проверьте все сокращения в подготовленном материале — они должны быть общераспространенными (не нужно фонтанировать креативом, вводя ноу-хау в сокращение слов).

Разбавляем сухие данные полезной информацией

Что мы привыкли видеть в стандартных прайс-листах? Названия товаров, технические характеристики и четкие цифры.

Почему бы не пойти дальше? Ведь можно же предоставить клиентам больше полезной и важной информации, добавив дополнительную колонку с кратким указанием уникальных особенностей товара, отзывов или ссылок на обзорные статьи по каждой позиции.

Здесь главное не перестараться — избыток информации в прайс-листе также нежелателен, как и ее недостаток.

Акцентируем внимание на горячих предложениях

Не делайте прайс-лист безликим и скучным в отсутствии каких-либо акцентов. Используйте точечно яркие надписи в стиле «Хит продаж», «New», «Скидка ____», «Ограниченное количество».

Так, допустим, если на конкретную товарную позицию в настоящий момент распространяется акционное предложение, поставьте рядом отметку «Акция».

Такой подход исключает хаотичный просмотр документа, способствует повышению интереса и внимания, что только увеличивает конверсию прайс-листа.

Используем любимые «фишки»

Сюда можно отнести классические инструменты продающих текстов — это фотографии напротив каждой товарной позиции, конкурентные преимущества, гарантийные обязательства и дополнительная реклама, обозначенные отдельным блоком в самом начале/конце документа.

Отнеситесь внимательно даже к мелочам. Например, к приветствию и заключительному слову, которые могут присутствовать в прайс-листе.

Контактные данные

Многие ошибочно полагают, что излишним будет указание контактных данных в прайс-листе. Тем самым они бросают своих клиентов на произвол судьбы.

Потенциальный клиент, как ребенок — его нужно взять за ручку и провести аккуратно по всем этапам принятия решения. Выпустили руку и все — человек «помыкался» на просторах ваших прописанных данных и отошел в сторону.

Какая основная задача стоит перед прайс-листом? Клиент должен, изучив материал, совершить заказ. А как, собственно, он может это сделать БЕЗ контактной информации?

Не поленитесь лишний раз указать телефоны, точный адрес, график работы, схему проезда и т.д.

Призыв к действию

О призыве к действию мы говорили уже много раз. Сегодня, пожалуй, это обязательный атрибут любого продающего текста.

Призыв к действию, так или иначе, влияет на эффективность работы разработанного материала. Поэтому не нужно сбрасывать его со счетов, даже когда речь идет о прайс-листе.

Например:

• Заказать понравившийся товар можно ____.
• За дополнительной информацией звоните ____.
• Получите скидку ____, обратившись ____.
• Узнать больше о действующих акциях и скидках Вы можете ____.

Сравниваем

По возможности используйте прайс-листы конкурентов. Анализируйте и сравнивайте — насколько составленный материал выглядит выигрышно и привлекательно на их фоне.

Удалось достичь желаемого? Можете смело наслаждаться увеличением конверсии.

Книги Дениса Каплунова

Рекомендуем изучить книги Дениса Каплунова:

• Эффективное коммерческое предложение — Исчерпывающее руководство.
• Бизнес-копирайтинг — Как писать серьезные тексты для серьезных людей.
• Контент, маркетинг и рок-н-ролл — Книга-муза для покорения клиентов в интернете.
• Копирайтинг массового поражения — Аудиокнига.
• Копирайтинг массового поражения — После покупки Вы сможете скачать книгу в любом из 13 форматов или читать онлайн.