83120 Петровского

5 способов увеличить продажи (книга бесплатно)

Пять способов увеличить продажи

Книга Андрея Веселова "5 способов увеличить продажи". Развитие бизнеса - это продажи!

От автора книги

На мою электронную рассылку по маркетингу и стратегии управления продажами подписывается около 1000человек в месяц. По просьбам подписчиков я написал эту книгу, включив в нее часть информации из рассылок и дополнительные материалы.

Книга 5 способов увеличить продажи, - это справочник, в котором систематизированы методики и инструменты достижения увеличения продаж по 5 способам, "best practices". Главная цель - помочь читателю идентифицировать и классифицировать узкие места, препятствующие увеличению роста продаж, а так же сориентировать в методах решения...

Андрей Веселов

Содержание книги "5 способов увеличить продажи"

  • О книге "Развитие бизнеса - это продажи".
  • Способ №1: Настрой и самомотивация.
    • 1.1 Учитесь мыслить позитивно.
    • 1.2 Подготовку никто не отменял.
    • 1.3 Раскачивайте амбиции и верьте в успех.
    • 1.4 Подгоняйте себя сами или наймите кого-нибудь.
    • 1.5 Ищите критику на стороне.
  • Способ №2: Больше денег от постоянных клиентов.
    • 2.1 Внедрите и исповедуйте концепцию лучшего сервиса.
    • 2.2 Проводите ABC анализ.
    • 2.3 бюджетирование.
    • 2.4 проводите опросы и повышайте качество сервиса.
    • 2.5 программы лояльности.
    • 2.6 перекрестные продажи (кросс-продажи).
  • Способ №3: Больше новых клиентов.
    • 3.1 Повышайте информированность (PR, реклама, прямой и партизанский маркетинг).
    • 3.2 Оцените эффективность (KPI) по каждому каналу продаж, в том числе неиспользуемых.
    • 3.3 Инвестируйте в развитие наиболее эффективных каналов продаж.
    • 3.4 Рекламируйте то, что выгоднее, проще и дешевле всего продать.
    • 3.4.1 Установите правильную цену.
    • 3.5 Пересмотрите отношение к своему веб-сайту.
    • 3.6 Используйте многоходовые продажи и сценарии продаж.
  • Способ №4: Повышение производительности sales force.
    • 4.1 Разделите отдел продаж на 2.
    • 4.2 Введите оценку потенциала клиента на входе.
    • 4.3 Формализуйте этапы продаж (для привлечения новых посетителей).
    • 4.4 Введите систему учета опережающих показателей (контроль процессов).
    • 4.5 Автоматизируйте сначала только то, что нужно, вторым этапом - что мешает росту.
    • 4.6 Используйте современные телекоммуникационные возможности (запись разговоров, конференции, вебинары).
    • 4.7 Дополнительные методики повышения производительности.
  • Способ №5: Обучение.
    • 5.1 Выберите кадровую стратегию и стратегию привлечения новых сотрудников.
    • 5.2 Внедрите систему обучения и адаптации менеджеров по продажам.
    • 5.3 Учите руководителей и учитесь сами.
    • 5.4 Не забывайте о networking.

7 причин, почему следует дочитать книгу до конца

  • Причина №1: заработать денег!
  • Причина №2: вырасти в профессиональном плане!
  • Причина №3: повысить продажи вашей компании!
  • Причина №4: наконец-то заставить себя и других начать работать!!!
  • Причина №5: пересмотреть клиентскую стратегию!
  • Причина №6: сделать своих клиентов счастливыми!
  • Причина №7: просто зарядиться энергией!

Смотрите также:

Постоянная ссылка:

Оставить комментарий