5 способов увеличить продажи (книга бесплатно)

Книга Андрея Веселова «5 способов увеличить продажи». Развитие бизнеса — это продажи!

От автора книги

На мою электронную рассылку по маркетингу и стратегии управления продажами подписывается около 1000человек в месяц. По просьбам подписчиков я написал эту книгу, включив в нее часть информации из рассылок и дополнительные материалы.

Книга 5 способов увеличить продажи, — это справочник, в котором систематизированы методики и инструменты достижения увеличения продаж по 5 способам, «best practices». Главная цель — помочь читателю идентифицировать и классифицировать узкие места, препятствующие увеличению роста продаж, а так же сориентировать в методах решения…

Андрей Веселов

[sociallocker id=»4165″]

Скачать бесплатно с Mail.RU

[/sociallocker]

Содержание книги «5 способов увеличить продажи»

• О книге «Развитие бизнеса — это продажи».
• Способ №1: Настрой и самомотивация.
  • 1.1 Учитесь мыслить позитивно.
  • 1.2 Подготовку никто не отменял.
  • 1.3 Раскачивайте амбиции и верьте в успех.
  • 1.4 Подгоняйте себя сами или наймите кого-нибудь.
  • 1.5 Ищите критику на стороне.
• Способ №2: Больше денег от постоянных клиентов.
  • 2.1 Внедрите и исповедуйте концепцию лучшего сервиса.
  • 2.2 Проводите ABC анализ.
  • 2.3 бюджетирование.
  • 2.4 проводите опросы и повышайте качество сервиса.
  • 2.5 программы лояльности.
  • 2.6 перекрестные продажи (кросс-продажи).
• Способ №3: Больше новых клиентов.
  • 3.1 Повышайте информированность (PR, реклама, прямой и партизанский маркетинг).
  • 3.2 Оцените эффективность (KPI) по каждому каналу продаж, в том числе неиспользуемых.
  • 3.3 Инвестируйте в развитие наиболее эффективных каналов продаж.
  • 3.4 Рекламируйте то, что выгоднее, проще и дешевле всего продать.
  • 3.4.1 Установите правильную цену.
  • 3.5 Пересмотрите отношение к своему веб-сайту.
  • 3.6 Используйте многоходовые продажи и сценарии продаж.
• Способ №4: Повышение производительности sales force.
  • 4.1 Разделите отдел продаж на 2.
  • 4.2 Введите оценку потенциала клиента на входе.
  • 4.3 Формализуйте этапы продаж (для привлечения новых посетителей).
  • 4.4 Введите систему учета опережающих показателей (контроль процессов).
  • 4.5 Автоматизируйте сначала только то, что нужно, вторым этапом — что мешает росту.
  • 4.6 Используйте современные телекоммуникационные возможности (запись разговоров, конференции, вебинары).
  • 4.7 Дополнительные методики повышения производительности.
• Способ №5: Обучение.
  • 5.1 Выберите кадровую стратегию и стратегию привлечения новых сотрудников.
  • 5.2 Внедрите систему обучения и адаптации менеджеров по продажам.
  • 5.3 Учите руководителей и учитесь сами.
  • 5.4 Не забывайте о networking.

7 причин, почему следует дочитать книгу до конца

• Причина №1: заработать денег!
• Причина №2: вырасти в профессиональном плане!
• Причина №3: повысить продажи вашей компании!
• Причина №4: наконец-то заставить себя и других начать работать!!!
• Причина №5: пересмотреть клиентскую стратегию!
• Причина №6: сделать своих клиентов счастливыми!
• Причина №7: просто зарядиться энергией!