VIP клуб - всё для бизнеса! » Статьи

Что такое цифровая книга

Бизнес клуб — Mon, 19 Sep 2011 11:41:36 +0000

Речь идёт об относительно новом термине, который приходит на смену термину «электронная книга».

На заре интернета информация распространялась в виде больших текстовых файлов, которые можно было читать с экранов тогдашних примитивных мониторов и распечатывать на тогдашних примитивных принтерах.

Такие файлы гордо именовались «интернет — книгами». В те времена всему, связанному с интернетом, было модно давать приставку в виде буквы «i».

Вот так и появился термин «ibook».

Но мода вскоре сменилась и всё, что связано с компьютерами и интернетом, стали сопровождать словом «электронный». Так появился термин «электронная книга» или «ebook».

Электронная книга в первоначальном смысле — это файл, предназначенный для чтения и распечатки с помощью компьютера.

Однако прошло время и появились специальные устройства для чтения электронных книг. И самое забавное, что их тоже стали называть электронными книгами!

Вот так возникла путаница — что же такое электронная книга — файл, предназначенный для чтения или устройство для чтения этих файлов?

Чтобы выправить ситуацию, в ход пошёл термин «цифровая книга». По аналогии с цифровым фото, цифровым видео, цифровым телевидением.

Мы же не говорим «электронное фото», хотя знаем, что оно получено с помощью электронного устройства, именуемого цифровой фотокамерой.

Итак, на сегодняшний день и в обозримом будущем «цифровая книга» — это файл, предназначенный для чтения с экранов компьютеров, ноутбуков, всевозможных портативных устройств, в том числе и специализированных устройств — «электронных книг».

Однако пройдёт немало времени, пока новый термин «устоится» и всё это время по-привычке будет использоваться термин «электронная книга», под которым следует понимать книгу цифровую.

P.S. Чтобы быть в ногу со временем, узнайте, как научиться писать цифровые книги на таком уровне, чтобы Вас могли читать и понимать другие! Умение доступно излагать информацию — основа Инфобизнеса. Получите пособие от профессионального писателя и переводчика: «Как развить писательские навыки».

Автор: Виктор Рогов, владелец сайта «Польза и Доход».

Закладки: Виктор Рогов

Связанные записи:

Как монетизировать цифровую книгу

Бизнес клуб — Mon, 19 Sep 2011 11:14:13 +0000

Если Вы уже написали цифровую книгу или только собираетесь это сделать — стоит задуматься о том, как получить от неё пользу и доход.

Чтобы получить с помощью книги деньги — вовсе не обязательно её продавать. Есть и другие способы использования цифровых книг, которые в конечном итоге проведут к повышению Вашего авторитета, к увеличению продаж других Ваших инфотоваров — то есть к увеличению Вашего дохода.

Способы монетизации цифровых книг

Способов монетизации цифровых книг множество, вот некоторые из них:

Подарить книгу посетителям своего блога, читателям своей рассылки.
Предложить книгу авторам других сайтов и рассылок.
Предложить книгу в качестве бонуса за подписку.
Предложить книгу в качестве бонуса к партнёрскому товару.
Продавать книгу самостоятельно.
Предложить книгу в качестве бонуса к своему инфотовару.
Предложить книгу интернет — издательствам и книжным интернет — магазинам.
Предложить книгу издательствам.
Продать права на Вашу книгу.

Подарить книгу посетителям своего блога, читателям своей рассылки

Цель — решение проблемы постоянного недостатка контента на сайте, улучшения отношения к Вам Ваших читателей, Ваш рост в глазах читателей как профессионала, раскрутка своего имени, повышение доверия со стороны читателей.

Это хороший ход, если Вы собираетесь в будущем предложить платную книгу или иной информационный продукт. Книга поможет доказать Вашим потенциальным покупателям, что Вы эксперт в этой теме и, следовательно, Ваш платный продукт не уступает в качестве книге, которую Вы предлагаете бесплатно.

Иными словами — раздача бесплатной книги сродни дегустации, когда покупателям дают попробовать кусочек, чтобы они оценили вкус и качество и купили много.

Предложить книгу авторам других сайтов и рассылок

Этот способ решает те же задачи, что и первый, плюс создаёт дополнительный трафик на Ваш сайт и приводит дополнительных подписчиков в Вашу базу потенциальных клиентов.

Если книга создана с учётом правил вирусного маркетинга — она начнёт своё самостоятельное распространение по сети интернет, принося Вам всё новых и новых посетителей.

Предложить книгу в качестве бонуса за подписку

Наполнение своей подписной базы — важнейшая задача любого инфобизнесмена. Однако просто предложить подписаться на бесплатную рассылку недостаточно. Люди хорошо понимают, для чего это делается и уже дорожат своими e-mail-лами.

Предложите им получить ценную и качественную информацию в формате цифровой книги — и количество подписок существенно возрастёт.

Предложить книгу в качестве бонуса к партнёрскому товару

Если Вы участвуете в партнёрской программе — Вам так или иначе приходится бороться за кошелёк клиента с другими участниками этой же партнёрки — Вашими прямыми конкурентами.

Чтобы люди делали заказ по Вашей рекомендации, а не по рекомендации других партнёров — Ваше предложение должно выгодно отличаться.

Предложите клиентам Вашу цифровую книгу в качестве бонуса, если они сделают заказ именно по Вашей партнёрской ссылке. Они охотнее получат дополнительную ценность за те же деньги, а Ваш доход существенно возрастёт.

Продавать книгу самостоятельно

Настройте автоматическую продажу своей книги со своего продающего сайта, а также с торговых площадок цифровых товаров (Clickbank.com, Plati.ru и др.)

Направьте посетителей своего блога и читателей своей рассылки на минисайт или эти торговые площадки и получайте максимум дохода практически «на полном автомате». Одновременно Вы можете создавать другие цифровые книги.

Предложить книгу в качестве бонуса к своему инфотовару

Если Вы уже подаёте информационный товар или только собираетесь это делать — цифровая книга, соответствующая теме товара и являющаяся его дополнением, может существенно повысить покупательскую ценность Вашего предложения в глазах покупателей.

Иными словами, они охотнее купят за ту же цену два товара вместо одного.

Предложить книгу интернет — издательствам и книжным интернет — магазинам

Передав права на издание и продажу, Вы освобождаете себе время на создание других цифровых книг. Вам не нужно будет создавать и поддерживать собственную систему продаж.

С оговорённой регулярностью Вы будете получать гонорар с проданных копий Вашей книги.

Как правило, издательства требуют исключительных прав на Вашу книгу и это понятно — они не хотят, чтобы одновременно её издавали их конкуренты. Так как условия сотрудничества с авторами в издательствах разные, стоит выбрать то, где Вам предлагают наиболее приемлемый размер гонорара и периодичность его выплат.

Обычно авторский процент в интернет — издательствах раза в два выше, чем в издательствах «бумажных» и выплачивается он не с отпускной цены издательства, которая раза в два ниже розничной, а с полной цены цифровой книги.

Если в «больших» издательствах выплата гонорар происходит обычно после распродажи не менее двух третей тиража, то в интернет — издательствах понятия «тираж» не существует и гонорар выплачивается каждый месяц.

Для примера Вы можете ознакомиться с условиями интернет — издательства «Польза и Доход».

Предложить книгу издательствам

Цифровая книга — это ничто иное, как макет будущей бумажной книги.

Все, отпечатанные в типографии, книги начинались с цифровых файлов. Это значит, что и Вашу цифровую книгу можно издать в традиционном бумажном виде.

Нужно лишь «пробиться» в издательство, выпускающее литературу соответствующей тематики.

Сделать это непросто — «большие» издательства не жалуют новичков. Им выгоднее издавать уже известных авторов, потому что книги продаёт имя автора. А у новичков его ещё нет.

Но если всё-таки Вам удастся «издаться» — наличие в Вашем портфолио бумажной книги сильно поднимет Вас в глазах Ваших потенциальных читателей.

Продать права на Вашу книгу

Вы можете продать права перепродажи Вашей книги разного уровня другому предпринимателю, издательству и получить единоразовую выплату.

В этом случае Вам не придётся задумываться о создании своей системы продаж и о самостоятельном маркетинге. Вы можете построить свой бизнес на создании цифровых книг и продаже прав на них.

Здесь перечислены далеко не все способы получения пользы и дохода от цифровых книг. Их можно использовать не только в интернете, но и в офлайне.

Например, Вы можете распечатать книжку и презентовать её участникам проводимого Вами семинара, тренинга.

Можете вкладывать её в коробку с Вашим инфопродуктом, отправляемым почтой, можете рассылать своим партнёрам и самым активным покупателям и т.д.

Словом — пишите цифровые книги. Это интересно и прибыльно.

В руководстве «Доходные цифровые книги» показано, как писать доходные цифровые книги просто и быстро!

Автор: Виктор Рогов, владелец сайта «Польза и Доход»

Закладки: Виктор Рогов

Связанные записи:

Как продавать права перепродажи на цифровые книги

Бизнес клуб — Mon, 19 Sep 2011 10:53:34 +0000

Речь пойдёт об относительно новом для Рунета виде инфобизнеса — создании информационных продуктов исключительно для продажи прав.

Традиционно принято считать, что автор инфотовара должен сам создавать свою систему продаж, сам заниматься маркетингом, сам осуществлять техническую поддержку клиентов и т.д.

Но что делать, если автор — «лирик» и ему тяжело даётся то, что легко и понятно для «физика»? Если ему не хочется заниматься чисто техническими и маркетинговыми проблемами? Если ему хочется только творить и получать адекватную оплату за своё творчество быстро и без всяких заморочек?

Вот для таких людей и будет самым приемлемым вариантом продажа прав на свои инфтовары.

Создал такой автор инфтовар в виде, к примеру, цифровой книги. Продал права перепродажи ограниченному числе продавцов, получил оплату и … занялся созданием следующей книги.

Эта схема уже получили широкое распространение на Западе. В зоне .com есть несколько крупных сайтов, на которых продаются исключительно товары с правами перепродажи.

Это рынок «B to B» — авторы инфотоваров не имеют дела с конечными потребителями своей продукции — читателями. Они сотрудничают только с бизнесменами, которые в дальнейшем занимаются розничными продажами. Зачастую автору удобнее иметь дело с десятком постоянных клиентов, чем с тысячами конечных покупателей.

Чем такой подход выгоднее сотрудничества с «бумажными» издательствами?

Размер гонорара в большинстве издательств находится на уровне 5-7% от отпускной цены издательства, которая раза в два ниже розничной цены. Выплата обычно происходит только после реализации не менее 2/3 тиража. Да ещё от подписания договора до готовности тиража проходит порой несколько месяцев.

Продажа прав происходит обычно быстро, с оплатой в течение нескольких дней. После чего автор может спокойно браться за следующую книгу.

Какие же бывают права перепродажи?

Больше других распространены права трёх видов:

Основные права реселлинга (Basic Resell Rights), когда купивший материал не может менять его содержание и не может перепродавать права на публикацию материала другим покупателям. Это самые дешёвые права, так как купивший их занимается бесплатным продвижением бренда автора.
Маркетинговые права реселлинга (Marketing Resell Rights), когда менять содержание купленного материала нельзя, а продавать его другим покупателям можно. Под эту категорию подпадают многие цифровые книги. Зачастую в них уже «встроено» право перепродажи и дополнительно за него платить не нужно.
PLR (Private Label Rights) – материал, приобретенный у автора на правах частной торговой марки. Человек, купивший этот материал, может делать с ним, что угодно: менять содержание (сокращать, перерабатывать, расширять за счет своих материалов и так далее), объявлять себя автором, а также продавать права перепродажи (Resell Rights). Такой материал стоит дороже всего, поскольку авторы-продавцы понимают, что купивший будет на их материале зарабатывать деньги.

Подробнее о разновидностях прав и организации реселлингового бизнеса можно узнать из интервью с одним из успешных реселлеров здесь: PLR-Доход

Как же продать права перепродажи?

В Рунете пока ещё нет широко известных ресурсов, специализирующихся на сведении авторов и желающих купить права.

Молодой и перспективный интернет — проект, где рассказывают секреты успешного инфобизнеса на продуктах с правами перепродажи, находится здесь: http://15wmz.com/r/go_imhopartnerinforesell.htm

Но есть ещё несколько популярных форумов, где можно опубликовать своё предложение и найти желающих приобрести права перепродажи.

Это, например: форум инфобизнесменов http://www.info-forum.ru и форум http://inetpartners.ru/forum и другие.

На форумах есть разделы, посвящённые инфотоварам и правам на них.

После того, как книга готова — нужно составить её развёрнутое описание, раскрывающее тему и содержание и условия, на которых будут продаваться права.

Возможен и другой вариант, когда книга создаётся под заказ на тему, предложенную заказчиком.

В любом случае нужно сначала научиться писать качественные и востребованные цифровые книги.

В этом Вам поможет книга «Доходные цифровые книги»

Автор: Виктор Рогов, владелец сайта «Польза и Доход»

Закладки: Виктор Рогов

Связанные записи:

Выгодное обналичивание титульных знаков webmoney

Бизнес клуб — Tue, 12 Jul 2011 21:36:07 +0000

Многим уже известно, что выгодно обналичить webmoney при помощи пополнения мобильных телефонов для своих друзей. Например: ко мне ежемесячно обращаются 10-15 человек для пополнения счета мобильного через webmoney. Услугу оплачивают наличкой 1:1 — выгодно мне (нет комиссии за обмен) и людям (на мобилку получают столько денег, сколько оплатили).

Способ обналичить webmoney

В этой заметке расскажу вам еще об одном способе выгодного обналичивания webmoney — это оплата ключей для антивирусных программ:

Dr.Web
Kaspersky
ESET NOD32

В многочисленные сервисы оплаты услуг через систему webmoney, был добавлен сервис ежемесячной оплаты ключей для использования антивирусных программ — описание сервиса

Выгоды

Выгоды покупки ключей через webmoney прослеживаются сразу:

Можно оплачивать ключи ежемесячно — не требуется большого вложения денег в безопасность компьютера, оплачивая использование антивируса на год вперед.
Для защиты своего компьютера использую антивирус Kaspersky CRYSTAL — стоимость лицензии на 2 ПК составляет 200 рублей в месяц — смотрите цену на официальном сайте — Интернет-магазин. В сервисе webmoney, лицензия стоит меньше, на 17 рублей в месяц — магазин webmoney. 204 рубля экономия в год!
Можно зарабатывать деньги за рекомендацию сервиса webmoney — за каждую покупку ключей для антивируса, автоматически зачисляют на счет партнера по 10%.

В данный момент ожидаю ответ от службы поддержки webmoney, на вопрос: «возможна ли покупка ключей с одного кошелька для нескольких компьютеров (более двух)?» — для покупки ключей на антивирусы своих друзей. Думаю, ответ будет положительным и появится возможность не только экономить деньги своих друзей, но и очередная возможность обналичивания титульных знаков webmoney без потерь.

P.S. А вы каким антивирусом пользуетесь и сколько это вам стоит в месяц/год?

Закладки: Анатолий Вивденко

Связанные записи:

Очередной лохотрон организаторов партнерских программ

Бизнес клуб — Mon, 04 Jul 2011 08:56:49 +0000

Зарегистрировался партнером в одной партнерской программе, которую условно назовем «ЛОХОТРОН». На первый взгляд все в ней хорошо: высокие партнерские выплаты; масса рекламных материалов; востребованный товар, а главное — тематика подходит к большинству моих сайтов (бизнес, маркетинг и реклама). Есть один недостаток, жесткое условие — если в течении месяца у партнера нет продаж, то аккаунт партнера блокируют. Думаю, где наша не пропадала — на моих сайтах хорошая посещаемость, а количество полезной информации, которую можно разместить с партнерскими ссылками на моих сайтах, достаточно много.

Разместил на своих сайтах полезные статьи, бесплатные уроки и тренинги с партнерскими ссылками на «ЛОХОТРОН» и в ожидании прибыли, занялся работой в других партнерских программах.

Прошел месяц, продаж нет, как и исключений в правилах и в результате мой аккаунт заблокировали. Сразу не понял, почему нет продаж и написал в службу поддержки «ЛОХОТРОН», с просьбой восстановить мой аккаунт. Аккаунт мой восстановили быстро и начался новый месяц сотрудничества.

Как вы наверно поняли, очередной месяц был окончен полным фиаско с главным призом «Блокировка аккаунта». Больше писать просьб о восстановлении аккаунта я не стал — прибыльных партнерок достаточно. Анализировать отсутствие заказов не было времени и желания, но недавно разбирая архив с письмами, увидел причину отсутствия заказов.

Как работает лохотрон

В партнерской программе активно использовался метод продаж через почтовые рассылки. Большинство партнерских ссылок были направлены на страницы с формами подписок на рассылки. Товары в партнерской программе стоят дорого и продажи в лоб работают плохо, поэтому логично продавать товары через рассылки — создавая доверительные отношения с посетителями сайта.

Но вот, что интересно, в письмах рассылки были партнерские ссылки администраторов партнерской программы. При переходе по партнерской ссылке, за человеком закрепляется идентификатор, который управляет распределением партнерских вознаграждений. Организаторы лохотрона, через письма рассылок переписывали идентификаторы читателей рассылки, что лишало партнеров любых шансов на заработок.

Как выявить наличие лохотрона

Исходя из сказанного выше, можно сделать вывод — работая в партнерских программах, подписывайтесь на все рассылки проекта и контролируйте тексты писем. Если Вам не интересно содержание писем, то не составит труда просматривать тексты писем «по диагонали», проверяя наличие партнерских ссылок администраторов. Уделяя несколько минут времени на просмотр писем, вы спасете свое время и деньги, которые у вас могут украсть!

P.S. Нет предела наглости и жадности людей!

Закладки: Анатолий Вивденко

Связанные записи:

5 самых опасных мифов об успехе

Бизнес клуб — Mon, 30 May 2011 21:32:43 +0000

Существует очень много мифов об успехе.

Их можно разделить на две основные группы.

Первая — мифы, существующие в нашем обществе, которые как распространяются сами собой, так и распространяются государством, принадлежащими государству и регулируемыми государством организациями, средствами массовой информации и независимыми организациями и отдельными людьми.

Вторая — мифы, которые распространены в очень большом количестве книги и курсов, посвящённых теме успеха.

До того, как я начал серьёзно изучать бизнес, психологию и философию успеха, я верил в многие мифы из первой группы.

Когда начал их изучать — «подцепил» некоторые мифы из второй группы, которые мне пришлось «выкорчёвывать» из своей головы потом.

Я хочу рассказать Вам о самых распространённых и возможно — самых опасных из этих мифов, которые становятся очень сильным препятствием на пути огромного количества людей.

1. Богатые — это «закрытый клуб». Это закрытая группа, отделённая от остальных людей, в которую чаще всего попадают при рождении.

Разные вариации этого мифа можно встретить как в обществе и массовой культуре, так и в книгах

Когда я учился в школе, я верил в мэйнстримную версию этого мифа.

Я считал, что мир устроен следующим образом.

Мир делится на «простых людей» и богатых людей-бизнесменов и инвесторов.

Простые люди рождаются в простых семьях и по этой причине для них с самого начала закрыт вход в группу богатых-бизнесменов.

У них нет доступа к нужным знаниям, нет нужных знакомых, нет доступа к необходимых ресурсам, поэтому они и их дети обречены оставаться в своей группе — ведь чтоб преуспеть, нужно начинать очень рано, а для этого нужны большие вложения родителей (в образование, например), соответственно это возможно только при богатых родителях.

Богатые, наоборот всегда происходят из богатых семей, с ОЧЕНЬ редкими исключениями, родители рано посылают в престижный Американский или Британский университет, где они получают все необходимые секретные знания по ведению бизнеса, а потом несколько миллионов на начало своего бизнеса, у них есть все необходимые связи и ресурсы.

Когда я учился в школе, я был УВЕРЕН в том, что я уже упустил свой шанс — потому что я родился не в богатой семьи и меня с детства не отправили учиться в престижную школу.

В какую-то версию такй картины реальности верят очень многие люди.

Самое смешное, что очень многие из этих людей знают множество опровержений этой картины (предприниматели в первом поколении среди их знакомых, предприниматели в первом поколении, о которых они неминуемо видели по телевизору или читали в газетах и журналах), но в таком случае они очень часто игнорируют эти контр-примеры и считают их редкими исключениями — и всё равно верят в свою картину реальности.

Способность людей игнорировать факты, противоречащие их убеждениям, безгранична.

В массовой культуре есть много разных стереотипов о богатых людях: что они рождаются в основном в богатых семьях, что они имеют особенные, не такие как у остального общества, хобби (гольф, яхты, верховая езда).

Во времена, когда я сам просматривал всю корреспонденцию, один человек написал мне, что «богатые не покупают на распродажах».

Мне повезло — сегодня я знаю довольно много предпринимателей и людей из «верхнего среднего класса» или «массовых богатых».

Также я достаточно читал о демографии, психографии и потребительских привычках этих людей.

На основании этого я могу сказать: все эти стереотипы далеки от реальности.

Больше 80 процентов богатых людей происходят не из богатых семей.

Богатые, в дополнение к товарам премиум-класса, покупают так же очень много товаров средней и нижней ценовой категории.

Богатые ни чуть не меньше остальных реагируют на скидки и увлекаются всеми теми же вещами, что и большинство остальных людей (американская статистика показывает, что богатые более склонны иметь практически любое хобби, кроме игры на музыкальных инструментах).

С другой вариацией этого мифа, я столкнулся, когда на первом курсе университете начал регулярно и методично читать бизнес-литературу.

Например, Вы наверняка знаете книгу «Богатый папа, бедный папа».

Эта книга позитивно повлияла на меня и многих моих знакомых, но в то же время в этой книге много ложной и неадекватной информации.

В данной статье важно упомянуть, что книга пропагандирует свою версию мифа о том, что богатые — это своего рода закрытая группа людей, имеющая набор качеств и правил, отличающих их от всех остальных, знающая набор каких-то особенных секретных правил, которые они передают из поколения в поколение.

Люди, которые не являются и/или не считают себя богатыми часто верят в такие мифы, потому что

не знают, как богатые люди выглядят на самом деле;
подтверждение этих мифов они видят в кино и СМИ.

Книга «Богатый папа, бедный папа» подыгрывает тому восприятию, которое люди получают о богатых из Голливудского кино: что богатые люди занимаются инсайдерской торговлей, получают налоговые вычеты за Ролексы и Мерседесы как за бизнес-расходы, преуспевают в огромной степени благодаря связям и знанию секретной информации — в реальности это либо полная ерунда (как с налоговыми вычетами), либо существует в гораздо меньшей степени, является скорее исключением, чем правилом.

Главное, что Вам нужно знать: богатые люди гораздо меньше отличаются от остальных, чем принято думать, большинство из них очень трудно отличить от других по виду, и большинство богатых людей происходит НЕ из богатых семей, нет никакого закрытого клуба и нет единого свода правил, известных только богатым.

Есть набор стратегий, которые приводят к богатству и есть стиль жизни, который к нему не приводит, вот и всё.

2. Богатые люди, «мыслят позитивно» и притягивают богатство силой мысли. Бедные люди мыслят негативно, испытывают страх и поэтому притягивают бедность «силой мысли».

Я лично много получил от селф-хелп литературы и очень благодарен ей.

Я позитвно отношусь к книге «Думай и богатей» Наполеона Хилла.

В моём осеннем ултра-эксклюзивном семинаре «Квантовый скачок 2010″ я рассказал про ОДНУ идею из этой книги, которая МНОГОКРАТНО окупила денежную цену покупки книги и временную цену её чтения уже в первые месяцы.

У меня даже есть издание этой книги в переплёте из натуральной кожи.

НО у ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ многих читателей у этой и других подобных книг создаётся абсолютно нереалистичное представление об успехе.

Очень распространённый миф — миф о связи «позитивного мышления» с богатством — и о том, что богатство не достигается без позитивного мышления.

Этот миф снова и снова всплывает в популярной литературе об успехе и в этот миф верит ОГРОМНОЕ количество читателей такой литературы — как благодаря самому содержанию большой части такой литературы, так и благодаря невнимательному её прочтению.

Но посмотрите вокруг себя.

Как на самом деле выглядят успешные люди, которых Вы знаете или о которых Вы знаете?

Некоторые из них позитивны, некоторые нет.

На самом деле среди действительно успешных бизнесменов гораздо больше паранойщиков — потому что паранойя помогает им вовремя видеть и оперативно решать проблемы.

Я совсем не противник позитива.

НО он не является ни достаточным, ни необходимым условием для успеха.

Есть гораздо более важные вещи для достижения успеха, а позитив — помогает достигать его с большим удовольствием и комфортом, меньшим негативным стрессом и нервным истощением, если вы выполняете другие, действительно необходимые условия.

Если Вы не следуете реалистичному, прагматичному плану приобретения богатства — Вы не станете богатым. Точка.

Исключения — это люди, выигрывающие в лотерею или аналогичные случаи, когда богатство приобретается только благодаря крайне редкой удаче.

Удача — это хорошо, но нельзя полагаться только на удачу.

Если Вы мрачный, испуганный, «негативный» человек, но Вам удаётся следовать этому плану — Вы станете богатым, раньше или позже, после большего или меньшего числа попыток.

3. Богатыми становятся благодаря супер-гениальной и супер-оригинальной идее.

Когда я встречаю знакомых, которые не занимаются предпринимательством, но мечтают им заняться, я часто слышу вещи, от которых у меня «вянут уши».

Люди без опыта с созданием бизнеса считают, что путь к успеху — это изобретение какой-то абсолютно новой извращённой идеи типа «гостиницы для животных» или «фар для ботинок», какой-то абсолютно новой интернет-технологии, до которой никто не додумался.

Очень многие люди верят благодаря фильмам и СМИ, что богатство создаётся исключительно благодаря новым изобретениям, технологиям и так далее.

Этот миф распространён потому, что в СМИ мы часто видим исключительные случаи, которые воспринимаются как типичные.

Многие слышали про обогащение создателей Google, Facebook (особенно после фильма «Социальная сеть»), Microsoft, изобретателей различных технологий.

Про них слышали, потому что пресса про них рассказывает.

Пресса про них рассказывает, потому что это интересно, это даст продажи газетам и рейтинг телепередачам.

Пресса не рассказывает про «скучных и заурядных» богатых владельцев сетей ларьков или химчисток, которые гораздо более распространены в реальном мире — потому что это не интересно, это не даст хорошие продажи газетам и высокие рейтинги телепередачам.

Но это — реальность.

Сходите на рынок и посмотрите на торговцев. Часть из них — владельцы собственных торговых точек (а часть — станет владельцами собственных торговых точек в будущем).

Те из этих людей, кто имеет стратегию и правильные привычки — будут богатеть.

Даже если им ни разу в жини не приходила оригинальная идея!

Так выглядят настоящие успешные люди, а не супер-гении из голивудского кино.

В масс-медиа мы все видим необычных, эксцентричных, новаторских миллионеров.

В реальности на каждого такого человека приходится 8-9 достаточно заурядных людей с достаточно заурядными бизнесами, которые просто правильно действовали стратегически и много лет подряд ежедневно практиковали правильные привычки, ведущие к богатству.

А «гениальные» и «оригинальные» изобретения не только никак не связаны с богатством, они часто СНИЖАЮТ шансы человека разбогатеть, потому что ОТВЛЕКАЮТ от того, что реально приводит к богатству — практичных, работающих, насколько возможно предсказуемых бизнес-систем.

Идеи это здорово (хотя «оригинальные идеи» — гораздо менее практично, чем идеи, проверенные за Вас другими людьми), но сами по себе идеи — это ничто.

Они приобретают ценность, как части практичной, работающей, насколько возможно предсказуемой бизнес-системы.

Ещё одна проблема с оригинальными идеями — даже если Вы додумались до оригинальной идеи, как только она станет успешной — её скопируют очень многие конкуренты.

Если конкурентное преимущество Вашего бизнеса строилось только на этой оригинальной идее и больше ни на чём — Вы очень быстро лишитесь Вашего единственного конкурентного преимущества и останетесь без бизнеса. Множество бизнесов ушло в историю таким образом.

Иногда это занимает дольше, чем люди ожидают, и поэтому создателям «идейных» бизнесов кажется, что никто не придёт и не украдёт их идею — но потом это происходит. Чем больше времени проходит, тем больше шансов, что это произойдёт.

4. Богатыми становятся благодаря очень тяжёлой работе и многочасовой рабочей неделе.

«Тяжёлая упорная работа» — это основной источник успеха, который называют сами богатые люди.

Но на это есть разные причины.

Одна из причин: для самих людей заметны эта причина их успеха и незаметны другие.

Например многим людям не заметен талант, который есть у них, и отсутствует у других

Также люди часто не имеют представления о том, что какая-то привычка, сама собой разумеющаяся для них, — или даже не осознаваемая ими самими — отсутствует у многих окружающих.

Поэтому, кстати — стоит стараться иметь как много больше успешных людей:

Наблюдая за ними со стороны Вы часто сможете узнать гораздо больше о реальных причинах их успеха, чем сами эти люди!

Ваша возможность посмотреть со стороны и чужими глазами — это большое преимущество, которое Вы имеете перед другими людьми.

Другая причина: большинство людей вообще склонны считать, что они работают «много», в том числе потому, что «много» -понятие субъективное и многие люди, будь у них возможность, предпочли бы не работать вообще.

Вспомните, когда Вы в последний раз встречали человека, который говорил бы, что он «мало работает». Много ли Вы можете назвать таких людей?

Даже если человек работает мало, ему хочется верить, что он работает много, потому что это — повод для гордости и чувства собственной важности.

Многие люди включают в понятие «работы» всё подряд.

Вот в каком смысле богатые люди правы, когда они говорят, что «работают много»:

они работают столько, сколько нужно — и над тем, над чем нужно, для результата.

Это значит, что иногда они готовы работать очень много, иногда — готовы работать над тем, над чем они не обязательно хотят или готовы работать.

Большинство людей не обязательно работают МЕНЬШЕ, но они часто выполняют не ту работу, которая способна привести к богатству, а ту, которая для них привычна, которая кажется более «простой», не вызывает страх и дискомфорт, не требует учиться новым вещам на ходу.

Я бы сказал, что гораздо важнее, чем «много работать» — готовность «много учиться» — особенно по меркам большинства людей.

Большинство людей может позволить себе читать две книги в год, не осваивать новые технологии, которых не было во время их детства, не учиться ничему или почти ничему после окончания школы.

Для человека, серьёзно занятого бизнесом или карьерой такой подход означает смерть.

Ему не нужно осваивать ВСЁ новое, но он должен быть готов освоить ЛЮБУЮ новую дисциплину или технологию, любой новый процесс или навык, который стоит между ним и его целью.

Если включать в понятие работа работу над собой, то да, Вам необходимо много работать.

Если речь идёт о необходимости в течение некоторых периодов работать 7 дней в неделю и 16 часов в день, потому что без этого нельзя достичь цели — то да, Вам необходимо много работать. Периодически.

Но не считая отдельных сфер деятельности (ресторанный бизнес, карьера инвест-банкира), богатые люди скорее работают меньше бедных, особенно если включать в понятие «работа» то, что обычно под ним понимается, а не самообразование и не отдых, в процессе которого мозг часто выдаёт жизненно важные стратегические идеи.

Секрет в том, что они работают правильнее и эффективнее и находят способ НЕ ДЕЛАТЬ очень многое из того, что могут без больших потерь сделать другие.

Ещё один секрет богатства: очень часто путь человека к богатству — это минимизация того, что он сам субъективно считает работой.

Великий бизнесмен и изобретатель Томас Эдисон говорил, что никогда в жизни не работал.

Я лично всегда настороже, когда чувствую, что работаю слишком много — это значит, что я либо занимаюсь не правильными вещами, либо неправильно отношусь к тому, что делаю, либо делаю это в неправильных условиях (например — на плохой технике, плохом рабочем месте, не выспавшимся, голодным и больным).

В идеале мне должно казаться, что я занимаюсь тем, чем хочу, играю в интересную игру, создаю что-то стоящее.

Но большая часть того, что я делаю НЕ должна казаться мне работой.

Это значит, что я выполняю по большей части правильные шаги И нахожусь в правильном состоянии ума.

А также — что я нормально выспался.

Если Вы «зашиваетесь» и работаете круглые сутки, очень часто это знак, что Вы:

Делаете ту работу, которую даво нужно перепоручить другим людям.
Крайне мало используете автоматизацию.
Где-то сделали очень крупное стратегическое упущение, например выбрали неправильную бизнес-модель.

Мы живём в 21-м веке и имеем самые грандиозные возможности для автоматизации, делегирования и аутсорсинга за всю историю.

5. Богатым АВТОМАТИЧЕСКИ становится человек, создавший «лучший» продукт.

Этот миф — опасное упрощение.

Естественно, иметь продукт лучше чем у конкурента — это преимущество, правда при условии, что покупатель тоже так считает, что этот товар лучше, знает об этом товаре, хочет его, может легко получить и так далее.

И все остальные перечисленные условия — гораздо важнее.

Если у Вас самый лучший магазин с самыми лучшими ценами, но он не находится в месте, где очень много потенциальных потребителей видит его и у него нет большой яркой и понятной вывески — в Вашем магазине будет очень мало покупателей.

Если у Вас самый лучший товар, но нету продавцов, которые могут объяснить покупателям, почему он лучший — и сделать это понятно и убедительно — Вы продадите не больше, чем если бы у Вас был самый худший товар.

Приведу пример.

Я пишу эти строчки на ноутбуке Macbook Air фирмы Apple, на котором я начал работать с 15 февраля 2011 года.

Я считаю, что фирма Apple делает более хорошие — по моим критериям — компьютеры и программное обеспечение для них, чем очень многие другие фирмы.

Тем не менее, если бы фирма Apple не делала очень грамотный маркетинг, не выпускала дешёвые «входные продукты», создающие «эффект нимба», не раздавала бесплатное программное обеспечение, позволяющее оценить их подход, ничего не купив, не распространяла активно свою историю, не имела хорошие и понятные презентации товара на своём сайте и не делала многие-многие другие вещи — я бы до сих пор пользовался компьютерами на базе операционной системы Windows, а также ими пользовались бы ещё очень и очень многие люди, которые сейчас пользуются продукцией Apple.

Кстати, Microsoft не делает лучшую и даже «самую простую» операционную систему, но она — на момент написания этих строк — до сих пор зарабатывает больше, чем Apple.

Потому что Microsoft позаботилась о других, более важных вещах.

Автор: Андрей Беляков

«Раскройте ОСТАЛЬНЫЕ проверенные секреты привлечения богатства в реальном мире ПРЯМО СЕЙЧАС»

Закладки: Андрей Беляков

Связанные записи:

Как затянуть читателя в текст?

Бизнес клуб — Fri, 06 May 2011 09:31:19 +0000

Давайте поговорим о том, как начинать рекламный текст. Вариантов — арсенал. Выбирайте любой. Помните, что задача первого абзаца — затащить человека в текст. Итак, чем затягивать будем?

Описанием проблемы

Стандартное для многих текстов начало. Разновидности.

Проблема в вопросах. 2-5 вопросов, где поднимается проблема человека.
Проблема в рассказе. Например, понимаю, у вас адски болит голова. Словно раскаленный гвоздь входит в темечко. Я сам испытывал такие мучения, пока не открыл для себя кое-что.
Как здорово, жить без проблемы. Вы описываете, что проблемы у клиента нет. И потом плавно переходите на свое предложение, объясняя, как и за счет чего это возможно.

Дальше идут варианты неожиданные для читателя. Поэтому воспринимаются они легче и лучше.

Интересный факт

«А знаете ли вы что…» таким ходом затянуть человека в текст проще, чем вопросом про головную боль. А если еще и факт будет оригинальный, то совсем супер.

Новость

Шокирующая, оригинальная, свежая, горящая. Ох, как люди падки на них. Главное, чтобы новость имело хоть отношение к вашему предложению — товару, услуге, рынку.

Тест

Предложение читателю проверить себя, знания, опыт, понимание ситуации и т.д. Тест может быть полностью интерактивным. Отвечаешь на вопросы, а затем скрипт выводит результат и в легкой форме предлагает прочитать текст. Другой вариант: тест в виде 3-4 вопросов. И предварительно вы предлагаете читателю их пробежать глазами и согласиться или нет.

Сразу предложение

Можно отказаться от всех этих подводок и хитростей и сразу в лоб написать, что вы клиенту предлагаете.

Пишите легкие тексты, добрые тексты, человеческие тексты. И все будет здорово!

Автор: человек-продающий текст Дмитрий Кот.

Закладки: Дмитрий Кот

Связанные записи:

Почему многие новички сдаются в первый год

Бизнес клуб — Tue, 03 May 2011 11:47:26 +0000

Сегодня я получил письмо от одной из моих клиентов, ее зовут Аня. Мультимедийный курс «Аэродизайн. Все секреты бизнеса на воздушных шарах» она приобрела примерно 3 месяца назад. И подобные мысли и настроения, я думаю возникали не только у нее. Поэтому я решил написать эту статью.

Начнем с письма:

«Здравствуйте Анатолий! Открыла я свою студию аэродизайна и назвала её «……» (название я стер, дабы не смущать девушку), но вот радости я в этом не вижу, каждый день головные боли, где взять, потому что наш город мёртвый и ходят только в один магазин, который занимается этим, но меня успокаивают тамада и загс, что не сезон свадеб, а торжества где? Хотела закрываться, но жалко денег и сил вложенных, я ведь в декрете и ляля маленькая, посоветуйте пожалуйста, как быть! Спасибо!»

Зачастую, большинство новых бизнесов закрывается не прожив и года. Я вижу несколько причин такого явления:

Ожидания не совпадают с реальностью. Когда человек не имевший ранее опыта по созданию бизнеса открывает фирму, придумывает название, может быть снимает офис и т.п., дает пару объявлений в газеты и ожидает, что через месяц все должно закрутиться и завертеться. Но ни через месяц, ни через два клиенты не выстраиваются к нему в очередь и он опускает руки, думает, что его ситуация уникальна, рынок давно занят, город мертвый или еще какую нибудь фигню. В следствии чего, фирма закрывается.
Сталкивается с трудностями и сдается. Получая отказы от клиентов или потенциальных партнеров, сталкиваясь с трудным клиентом или совершив какую-то грубую ошибку, например приведшую к потере денег — новоиспеченный предприниматель сдается и просто пасует перед вставшими на пути трудностями.
Человек пытается построить бизнес на том, что ему на самом деле не нравится, на том, что не зажигает огонька в его душе и не интересует его. Такое занятие быстро становится тягостным и угнетающим.

Давайте разберем эти три пункта.

Во-первых, что делать, если вы уже три месяца как открыли студию, а счастье еще не настигло вас? А я вам скажу — работать и еще раз работать! Любой бизнес требует не менее года для раскрутки. Нужно ежедневно вести работу по привлечению клиентов и увеличению числа заказов. Причем, вам не нужно изобретать велосипед если вы купили мой курс, вам нужно только ежедневно делать то, что я описал в предпринимательском блоке практического руководства. Ежедневно действовать. Например в нашей ситуации, Аня проработала не более 3-х месяцев и уже делает выводы о бесперспективности бизнеса. Да сейчас не свадебный сезон. «…а где торжества?» спрашивает Аня. А я ее в свою очередь хочу спросить, провела ли она работу с банкетными залами, чтобы они обеспечили поток заказов на эти торжества? Думаю что нет. Дорогие мои, поймите, что практическое руководство называется практическим, не для того, чтобы вы его прочитали и забыли, а для того, чтобы вы ежедневно применяли его на практике. Если вы будете применять на практике ту маркетинговую стратегию которую я описал число заказов будет постоянно расти, а уже через год (если не раньше) у вас начнутся повторные обращения клиентов. А года черз полтора — два вы будете загружены заказами не взирая на свадебные сезоны, выпускные и т.д. Главное каждый день действуйте, а не ждите что кто-то принесет вам заказы на блюдечке с голубой каёмочкой.

Во-вторых, сталкиваясь с трудностями, ни в коем случае, не сдавайтесь. Трудности и кризисные состояния помогают вам развиваться, помогают выйти на новый уровень. Помните, что успешных людей отличает от неудачников не то, что они не падают, а то, что они поднимаются на один раз больше, чем падают. Поэтому я желаю вам не смотря не на что подниматься и становиться успешными.

В-третьих, занимайтесь только тем, к чему у вас лежит душа. Тем, что вам интересно. Когда я загораюсь каким-то делом, я ночами не могу спать от захлестнувшей меня энергии. Я не смотря ни на какие трудности иду к своей цели. Но в моей жизни бывало не раз и такое, что достигнув цель интерес угасал. В таком случае не нужно себя мучить, нужно искать новый интерес и начинать новый проект. Но это не значит, что надо бросать бизнес в раскрутку которого вы вложили несколько лет своей жизни и кучу сил. Вы можете продать бизнес или поставить управляющего (директора), а сами оставив себе только функции контроля заняться другим проектом. Помните — жизнь у вас только одна, поэтому старайтесь заниматься тем, что вам нравиться, тем, что позволяет вам реализовать себя. Если вы занимаетесь любимым делом — вы с удовольствием совершенствуетесь, с удовольствием изучаете и пробуете что-то новое. И поверьте мне, деньги тоже не заставят себя долго ждать, если в основе вашего бизнеса лежит в первую очередь интерес, а не мысль: «как бы срубить бабла».

Надеюсь для Ани бизнес на Аэродизайне не минутное увлечение и она начнет действовать и раскрутит свой бизнес. Чего собственно и Вам желаю!

Автор: Анатолий Пиксаев.
Источник: Аэродизайн — Все секреты бизнеса на воздушных шарах.

Закладки: Анатолий Пиксаев

Связанные записи:

Стоит ли данная рыночная ниша времени и денег, которые вы в нее вкладываете

Бизнес клуб — Sun, 01 May 2011 18:27:39 +0000

Посмотрите на некоторые продукты по интернет-маркетингу, которые постоянно находятся на вершинах рейтингов, они расходятся «на ура». Время от времени вам может показаться, что стоит настроить веб-сайт, и мир распахнет перед вами свои объятия и будет готов вручить вам деньги.

Но это – всего лишь воображаемый мир, в котором, по фантазиям многих, живут интернет-гуру.

В действительности же не каждый проект преуспевает, и не каждый рынок будет подходить вам. Но многие совсем не торопятся, чтобы сначала посчитать стоимость рынка, в который они собираются войти.

Даже в Библии говорится, что сначала нужно прикинуть затраты, а потом заниматься строительством башни: «Ибо кто из вас, желая построить башню, не сядет прежде и не вычислит издержек, имеет ли он, что нужно для совершения ее…» (Евангелие от Луки 14:28)

Таким образом, я задаю вам тот же самый вопрос относительно вашего интернет-бизнеса.Сядьте и посчитали стоимость своей рыночной ниши.

Сколько времени вы должны вложить в это?
Сколько денег вы готовы потратить прежде, чем вы выйдете на безубыточность и получите первые доходы?
Есть ли у вас запасной вариант, которым вы воспользуетесь, если все пойдет не так, как вы планировали?

Ай… придется сделать дискомфортные вещи…

Но это факты бизнеса! Если вы были наемным работником всю свою жизнь, для вас это совершенно новый образ мыслей.

В действительности интернет-бизнес намного больше похож на инвестиции, чем на работу. На работе вам платят регулярно за каждый час, который вы там проводите. На инвестициях вы можете получить невероятно большой возврат или фактически потерять деньги.

Те юридические тонкости, которые вы видите на веб-сайтах, очень реальны. В каждом бизнесе есть риск.

Вы вычислили риск для рынка, в котором находитесь? Это радикально отличается от философии «приготовились -целимся-огонь», о которой вы слышите так часто. Есть моменты, где необходимо потянуть спусковой механизм и немного передвинуть. Вы должны сначала планировать, а потом действовать.

Лично я не хочу видеть дом, который вы построите без какого бы то ни было плана. Совершенно неверно высказывание, которое часто звучит в интернет кругах: «Просто действуйте!»

Как действовать? В каком направлении? На каком рынке?

Просто действовать без каких-либо инструкций похоже на отличный способ бежать по кругу, преследуя свой собственный хвост.

Прежде, чем вы выйдете на рынок, проверьте следующие пункты:

Что клиенты покупают на этом рынке и чего еще они хотят?
Что делают конкуренты? Заметьте, я не говорю: избегайте конкуренции. Вместо этого вам следует понять, что они делают правильно и неправильно.
Какие рыночные ниши доступны для Вас, чтобы войти на них немедленно?
Где лучшие источники для покупки трафика на этом рынке?
Есть ли потенциальные партнеры для совместных акций, которые могли бы помочь вам продвинуть свое предложение?
Как вы докажете какие-либо обещания, которые вы даете на этом рынке?

Вот, на что еще следует обратить внимание при выходе на новый рынок:

Насколько вы готовы вложить капитал в новый рынок прежде, чем это станет безубыточным?
Сколько времени вы должны будете потратить?
Действительно ли есть потенциальные партнеры, на которых можно выйти?
Насколько вас привлекает этот рынок?
Тренд рынка восходящий, нисходящий или боковой?
Клиенты уже мотивированы, чтобы покупать?
Вы можете найти активные форумы по теме?
И еще много разных пунктов…

Автор: Терри Дин.
Перевод: Лариса Федорова.

Закладки: Терри Дин

Связанные записи:

21 способ увеличить прибыль

Бизнес клуб — Mon, 28 Feb 2011 16:47:05 +0000

Вот коллекция из 21 способа, с помощью которых вы можете увеличить прибыль своего онлайн бизнеса. Я не буду долго обсуждать каждый. В основном я только хотел дать вам «контрольный список» пунктов, которые вы сможете использовать, чтобы увеличить свою прибыль онлайн.

Не пробуйте все способы сразу, иначе вы сойдете с ума. Просто используйте сначала один или два. А потом вернитесь к этой главе, чтобы расширять свой ассортимент инструментов для дальнейшего увеличения прибыли вашего бизнеса.

Способы увеличения прибыли

Вставьте Upsell
Добавьте VIP-версию
Отзывы
Напишите больше последующих электронных писем
Общайтесь со своими клиентами вне Интернета
Создайте услуги исключительно для своих самых лояльных клиентов
Добавьте варианты оплаты
Зацепите их длительной программой
Специализируйтесь в нише
Поднимите свои цены
Проводите телеконференции, вебинары и семинары
Позвольте вашим партнерам отдавать ваш продукт даром
Соединяйте больше контента и ценности в процессе продажи
Создайте руководство к действию
Ежеквартально исследуйте свою аудиторию
Добавьте мультимедиа
Проведите интервью
Все тестируйте
Вставьте страницу с благодарностями на продающую страницу
Дисциплинируйте себя
Группа единомышленников

Вставьте Upsell

В зависимости от типа корзины, которую вы используете для заказа, вы можете добавить upsell (предложение купить еще один товар той же ценовой категории или чуть выше) прямо в момент покупки или сразу после нее. Наилучшее время, чтобы сделать следующую продажу клиенту — пока он еще держит свою кредитную карту наготове или находится в аккаунте Paypal. Он готов совершить покупку. Так продайте им больше.

Добавьте VIP-версию

Скажем, вы продаете основной курс. Вы можете добавить vip-версию курса, который не только включает информацию, например, но и необходимые шаблоны. Если вы продаете основную версию за 200$, вы могли бы предложить vip-версию за 300$.

Отзывы

Чем больше вы получаете отзывов на ваш продукт или услугу, тем больше их стоит добавлять на продающие страницы. Они могут быть в тексте, аудио или видео-формате. Если отзывы сосредоточены на предмете и лаконичны, они будут почти всегда улучшать ваши продажи.

Напишите больше последующих электронных писем

Добавьте больше последующих электронных писем к своей автоматической серии писем. Клиенты часто спрашивают меня, сколько писем должно быть в автореспондере. Ответ: «Столько, сколько вы можете написать». У меня есть клиент, у которого серии писем высылаются в течение 2-х лет для некоторых его продуктов.

Общайтесь со своими клиентами вне Интернета

Электронная почта — наш основной способ, но он не должен быть единственным, который мы используем, чтобы связаться с платежеспособными клиентами. Я использую ежемесячный информационный печатный бюллетень для своих подписчиков из коучингового клуба. Другая замечательная стратегия состоит в том, чтобы послать почтовую открытку всем вашим клиентам перед выпуском нового дорогого товара или специального предложения.

Создайте услуги исключительно для своих самых лояльных клиентов

Гленн Ливингстон учит, что 1 из каждых 2 000 посетителей фактически приносит вам 50 % прибыли. Вы будете изумлены, представив это. Что, если вы начнете фокусировать свои усилия на этих избранных клиентах и продавать дорогие продукты и услуги только им? Возможно, только 1 из 2 000 посетителей купил бы вашу услугу за 10 000$, но это будет один из ваших гиперотзывчивых клиентов, которые создают большую часть вашей чистой прибыли.

Добавьте варианты оплаты

Среднестатистический клиент не думает о том, сколько это будет стоить в общем, люди привыкли размышлять в терминах «простых ежемесячных платежей». Предлагая свой продукт в 2, 3, или 12 платежей, вы можете значительно уменьшить ценовое сопротивление, которое люди испытывают по отношению к вашему предложению.

Зацепите их длительной программой

Добавьте непрерывную программу к своему предложению. Только не держите это в тайне. Есть разница между принудительной непрерывностью и скрытой непрерывностью. Кроме того, вы можете легко достичь непрерывности, предложив upsell как часть товара или услуги.

Специализируйтесь в нише

Если вы не можете доминировать в своей нишей, станьте в ней отличным специалистом. Перри Маршал — один из лучших примеров тому. Он стал гуру Google Adwords. В то время как он знает много других предметов, всем нам он известен как эксперт по Google Adwords. Будучи специалистом, вы сможете поднимать свои цены и производить товары и услуги в разных сферах.

Поднимите свои цены

Я занимаюсь этим больше десяти лет, но до сих пор нахожу, что ценообразование – мистическая вещь. Иногда я просто повышал цену вдвое и сразу количество продаж значительно возрастало. С другой стороны, увеличение цены иногда сильно снижало продажи. Я сказал об этом, хотя уже имею некоторый опыт в ценообразовании. Когда дело доходит до некоторых типов услуг, я предпочитаю быть в более высоком ценовом диапазоне (не самое дорогое), поскольку низко оцененные услуги заставляют вас казаться дешевым (и вы ограничены в том, с каким количеством клиентов вы сможете работать).

Проводите телеконференции, вебинары и семинары

Ведение блога и Twitter повышает рейтинг, но отношения, построенные через них, ограничены. Чтобы повысить уровень доверия ваших клиентов, организуйте живые мероприятия или телеконференции. Сделайте это специальным мероприятием, где они могут общаться с вами лично и задавать вопросы.

Позвольте вашим партнерам отдавать ваш продукт даром

Очевидно, вы не можете сделать этого, если планируете выпустить только один продукт на рынке, но ведь вы не ограничиваете себя этим, не так ли? Предложите один из своих дешевых продуктов как бонус к предложению партнера на вашем рынке. Они представят вас своей аудитории, что поможет вам получить больше клиентов, в обмен на ценность, которую вы предоставляете их покупателям.

Соединяйте больше контента и ценности в процессе продажи

Сначала отдавайте, чтобы подтвердить свою ценность. Сколько ценного и полезного ваши потенциальные клиенты найдут в вашей рассылке, ваших сообщениях в блоге и на вебинарах, даже если они ничего не покупают? Если вы улучшаете их жизнь и помогаете им преуспеть ПРЕЖДЕ, ЧЕМ они станут клиентами, они чувствуют долг благодарности и хотят заплатить вам за то, что вы для них сделали.

Создайте руководство к действию

Составьте список действий, которые необходимо выполнить для достижения успеха в бизнесе. Создайте простые системы, которым каждый сможет следовать. Теперь у вас есть инструмент, чтобы и удержать себя на плаву и обучать членов вашей команды делать работу для вас. Конечно, не пытайтесь сделать все сразу. Медленно создавайте свои списки и системы. Постройте растущий бизнес, который не полагается только на вас.

Ежеквартально исследуйте свою аудиторию

Исследуйте свою аудиторию. Это может быть формальный обзор онлайн или простой опрос на блоге или в Twitter. Узнайте, какие у них потребности, чего они хотят. ЛУЧШИЙ СПОСОБ зарабатывать деньги онлайн — узнавать, что люди хотят купить, а затем продать это им.

Добавьте мультимедиа

Некоторые люди предпочитают получать информацию в текстовом виде, другие – в аудио формате. Третьи хотят посмотреть, как что-либо сделать на видео. Предоставьте своей аудитории то, что они ищут. Я понял, что хорошо подготовленное видео часто повышает конверсию продающих страниц, и это определенно добавляет вашей личности на сайт.

Проведите интервью

Один из лучших способов начать отношения с партнером – взять у него интервью. Я также обнаружил, что это хороший источник для получения новых подписчиков и продаж. Если у кого-то есть аудитория, которой интересно то, что я предлагаю, я всегда соглашаюсь дать интервью (и мы просто вносим его в наши графики).

Все тестируйте

Что вы должны проверить сначала? Самые большие изменения, которые я наблюдал, происходят в предложениях, заголовках, фотографиях, вводных параграфах и гарантии. Заголовок — область, которую я больше всего тестирую, потому что есть большая разница в конверсии с разными заголовками. Если вы не тестируете заголовки, вы оставляете деньги на столе.

Вставьте страницу с благодарностями на продающую страницу

Страница благодарностей — одно из лучших мест, чтобы составить каталог ваших продуктов и услуг. Я даже вставлял это в сами продукты, например, в DVD. Я объединяю 4 или 5 своих родственных продуктов (или партнерских продуктов) с этими вставками и продаю через них.

Дисциплинируйте себя

Это трудно сделать время от времени. Я понял, что прилагаю все усилия, когда веду учет времени. В такое-то время вы садитесь и пишете. Когда я позволяю себе выходить из этого графика, становится гораздо труднее писать. Выберите некоторые из самых важных элементов вашего бизнеса и выполняйте их неукоснительно каждый рабочий день. Не позволяйте себе застрять в рутине.

Группа единомышленников

Если вы пытаетесь действовать в одиночку, это непродуктивно. Некоторые из лучших идей придут к вам, когда вы проведете коллективное обсуждение с коллегами в вашей области (или вне вашей области). Фактически, я считаю некоторые из своих коучинговых сессий, очень удачными, когда клиент просто хочет найти идеи и верное им применение (вместо того, чтобы просто просить совета). Получайте помощь извне!

Автор: Терри Дин
Перевод: Лариса Федорова

Закладки: Терри Дин