Сколько должен стоить Ваш товар

В статье рассматриваются вопросы ценообразования товара.

Автор статьи: Джоель Спольски – основатель Fog Creek Software, небольшой компании по разработке программного обеспечения, расположенной в Нью-Йорке. Окончил Йельский Университет, работал программистом и управляющим в Microsoft, Viacom и Juno.
Переводчик: Егор Егоров

Статья написано на более 10 страницах, поэтому я представляю Вам вступление, а те кто заинтересуется полным прочтением, смогут скачать статью в PDF формате.

Итак, статья.

Верблюды и песочница

Вы только что выпустили программное обеспечение для организации фотоальбомов. Оставим вам на домашнее задание маркетинговый вопрос, мы предполагаем, что люди как-то узнали о вашем продукте. Может быть, у вас есть популярный блог или еще что-то. Может быть, Уолт Моссберг написал небольшой мутный обзор вашей программы в Wall Street Journal.

Один из самых серьезных вопросов, который вы должны задавать себе сейчас, это «Сколько должна стоить моя программа?». Когда вы спрашиваете об этом финансовых специалистов, то выходит, что они этого не знают. Ценообразование – это большая и таинственная наука, скажут они вам. Самая большая ошибка, которую совершают софтверные компании – они ставят заниженную цену для своего программного обеспечения. Это приводит к тому, что они недополучают свою прибыль и в итоге вынуждены покинуть бизнес. А еще большая ошибка… Да, гораздо большая ошибка – это ставить слишком высокую цену. Потому что они недобирают себе клиентскую базу и снова-таки вынуждены покинуть бизнес. А уходить из бизнеса – это не есть хорошо, поскольку все теряют работу, ну а вам приходится идти в ближайший супермаркет работать кассиром. При этом ваш доход минимален, и вы целый день носите синтетическую униформу.

Так что если вам больше нравится трикотаж – вам лучше вникнуть в обсуждаемый вопрос.

Ответ на самом деле довольно сложен. Я начну с короткого рассказа об азах экономической теории, затем я разложу теорию по полочкам. Когда я закончу – вы будете иметь гораздо более полное представление о ценах, но все равно не будете знать, сколько же вам брать денег за свое программное обеспечение. Ну просто такова природа ценообразования. Если вы не хотите заморачиваться на этом вопросе – требуйте $0.05 за вашу программу, если она не предназначена для багтрекинга. В последнем же случае она должна стоить $30,000,000. Итак…

Интересно? – Качаем полную статью в PDF формате (272.49Kb) – http://depositfiles.com/files/zulhzk51s

Программа для открытия PDF файлов, Adobe Acrobat, Вы можете скачать бесплатно на официальном сайте – http://www.adobe.com/ru/downloads/

Альтернативная бесплатная программа для чтения PDF, DjVu и TIFF файлов, STDU Viewer – http://15wmz.com/598 (недостаток – ссылки в открываемом документе неактивные)

P.S. – Также, Вы можете прочитать статью на сайте «Joel on Software» – http://russian.joelonsoftware.com/Articles/CamelsandRubberDuckies.html