15 важных вопросов к продающему тексту (шпаргалка для копирайтера)

Как и многим другим копирайтерам, мне тоже приходится частенько метаться между различными видами текстов. Утром ты пишешь пресс-релиз по принципу перевернутой пирамиды, в обед – аналитическую статью, а вечером – продающий текст.

Достаточно сложно сразу же отряхнуться от старых правил написания и начать работать над новым материалом.

Именно по этой причине я решил создать для себя что-то типа шпаргалки, по которой можно быстро проверить качество продающего текста.

«Если материал соответствует всем требованиям списка, значит, вы написали рабочий продающий текст «без примесей». Если же нет, значит, нужно всего-то убрать из него лишние элементы или же, наоборот, добавить присущие только ему особенности.» © Петр Панда

Поскольку делиться с коллегами – это хорошо и правильно, я выкладываю список вопросов к продающему тексту в общий доступ, вполне возможно, что вам он тоже будет полезен.

15 вопросов для оценки качества продающего текста

1. Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать – «Это лучшее из того, что я могу?»
2. Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?
3. Может ли уже из первого абзаца читатель понять, что материал обязательно стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце – обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?
4. Достаточно ли я «обрезал» текст, все ли необязательные слова и предложения я из него вычеркнул?
5. Достаточно ли «рваная» ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и с редкими длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения величиной более 25 слов?
6. Продаю ли я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю ли я шланг для полива и мойки или продаю чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.
7. Не много ли «яканья»? Читатель хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия?
8. Не напихал ли я в свой продающий текст мусора вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный»?
9. Достаточно ли я был конкретен или же навел ненужного тумана, который только мешает доверию?
10. Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать?
11. Не осталось ли в тексте открытых вопросов?
12. Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя?
13. Нет ли в тексте «кусков», которые выглядят огромными и могут напугать читателя?
14. В моем тексте есть как эмоции, так и логика?
15. Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?

Эта шпаргалка помогла мне создать немало продающих текстов, надеюсь, она хоть немного будет полезна и вам. Если у вас есть собственные вопросы, которые вы задаете своему продающему тексту, думаю, это будет полезно прочитать многим. Обязательно оставляйте свои комментарии!