Пять способов увеличить продажи

Книга Андрея Веселова «5 способов увеличить продажи». Развитие бизнеса – это продажи!

От автора книги

На мою электронную рассылку по маркетингу и стратегии управления продажами подписывается около 1000человек в месяц. По просьбам подписчиков я написал эту книгу, включив в нее часть информации из рассылок и дополнительные материалы.

Книга 5 способов увеличить продажи, – это справочник, в котором систематизированы методики и инструменты достижения увеличения продаж по 5 способам, «best practices». Главная цель – помочь читателю идентифицировать и классифицировать узкие места, препятствующие увеличению роста продаж, а так же сориентировать в методах решения…

Андрей Веселов

Содержание книги

О книге «Развитие бизнеса – это продажи».
Способ №1: Настрой и самомотивация.
- 1.1 Учитесь мыслить позитивно.
- 1.2 Подготовку никто не отменял.
- 1.3 Раскачивайте амбиции и верьте в успех.
- 1.4 Подгоняйте себя сами или наймите кого-нибудь.
- 1.5 Ищите критику на стороне.
Способ №2: Больше денег от постоянных клиентов.
- 2.1 Внедрите и исповедуйте концепцию лучшего сервиса.
- 2.2 Проводите ABC анализ.
- 2.3 бюджетирование.
- 2.4 проводите опросы и повышайте качество сервиса.
- 2.5 программы лояльности.
- 2.6 перекрестные продажи (кросс-продажи).
Способ №3: Больше новых клиентов.
- 3.1 Повышайте информированность (PR, реклама, прямой и партизанский маркетинг).
- 3.2 Оцените эффективность (KPI) по каждому каналу продаж, в том числе неиспользуемых.
- 3.3 Инвестируйте в развитие наиболее эффективных каналов продаж.
- 3.4 Рекламируйте то, что выгоднее, проще и дешевле всего продать.
- 3.4.1 Установите правильную цену.
- 3.5 Пересмотрите отношение к своему веб-сайту.
- 3.6 Используйте многоходовые продажи и сценарии продаж.
Способ №4: Повышение производительности sales force.
- 4.1 Разделите отдел продаж на 2.
- 4.2 Введите оценку потенциала клиента на входе.
- 4.3 Формализуйте этапы продаж (для привлечения новых посетителей).
- 4.4 Введите систему учета опережающих показателей (контроль процессов).
- 4.5 Автоматизируйте сначала только то, что нужно, вторым этапом – что мешает росту.
- 4.6 Используйте современные телекоммуникационные возможности (запись разговоров, конференции, вебинары).
- 4.7 Дополнительные методики повышения производительности.
Способ №5: Обучение.
- 5.1 Выберите кадровую стратегию и стратегию привлечения новых сотрудников.
- 5.2 Внедрите систему обучения и адаптации менеджеров по продажам.
- 5.3 Учите руководителей и учитесь сами.
- 5.4 Не забывайте о networking.

7 причин, почему следует дочитать книгу до конца

Причина №1: заработать денег!
Причина №2: вырасти в профессиональном плане!
Причина №3: повысить продажи вашей компании!
Причина №4: наконец-то заставить себя и других начать работать!!!
Причина №5: пересмотреть клиентскую стратегию!
Причина №6: сделать своих клиентов счастливыми!
Причина №7: просто зарядиться энергией!

Дополнительная информация о книге

Название книги: 5 способов увеличить продажи
Автор книги: Андрей Веселов
Язык книги: русский
Формат книги: Adobe Acrobat Document
Страниц в книге: 31
Читать онлайн (648Kb): http://15wmz.com/pdf/Veselov_5_sposobov_v2.pdf
Скачать (556Kb): http://15wmz.com/zip/15wmz.com_Veselov_5_sposobov_v2.zip